۲۵ سوالی که در مصاحبه شغلی نماینده علمی پرسیده می‌شود
برگه تقلب مصاحبه شغلی نماینده علمی! | ۲۵ سوال کلیدی
آیا می‌دانید در مصاحبه شغلی نماینده علمی چه سوالاتی پرسیده می‌شود؟ سوالاتی که در هنگام مصاحبه شغلی و استخدام نماینده علمی پرسیده می‌شود، معمولا شامل ۲ دسته‌ی اصلی است. اول: سوالاتی که مهارت‌های شما در زمینه‌ی فروش را به چالش می‌کشد و دوم: سوالاتی که با پرسیدن آن قصد سنجش اطلاعات پزشکی، علمی و دارویی شما را دارند. بهتر است پیش از حضور در جلسه مصاحبه شغلی مدرپ با سوالات احتمالی آن آشنا شوید و خودتان را برای پاسخ به سوالات چالشی آماده کنید. در ادامه چند سوال احتمالی که ممکن است از شما به‌عنوان Med Rep پرسیده شود را بررسی می‌کنیم:
سوالات رایج مصاحبه شغلی نماینده علمی
سوالاتی که در پایین آمده است برای به چالش کشیدن مهارت برقراری ارتباط شما، توانایی شما در شکل دادن به گفتگو و هدایت آن، میزان تسلط شما بر اطلاعات دارویی و پزشکی و نیز سنجش مهارت‌های فروش شما تنظیم شده است:
- درباره‌ی سوابق علمی و حرفه‌ای خود صحبت کنید.
- چرا می‌خواهید نماینده علمی باشید؟
- فکر می‌کنید در شغل نماینده علمی چه کارهای چالش برانگیزی وجود دارد؟
- برای تبدیل شدن به یک نماینده علمی دارا بودن کدام ویژگی‌های شخصیتی ضروری است؟
- درباره‌ی سوابق فروش محصولات دارویی خودتان بگویید.
- آیا تا به حال رقبایتان توانسته‌اند مشتری را از دست شما دربیاورند؟ فکر می‌کنید باید چه کاری برای جلوگیری از این اتفاق می‌کردید؟
- چه کاری برای افزایش مشتریان سازمان ما می‌توانید انجام دهید؟
- اگر یک پزشک قرار ملاقات با شما را در آخرین دقایق لغو کند، چه کار خواهید کرد؟
- استراتژی شما برای رسیدن به اهداف سالیانه چیست؟
- اشتباه در ارائه‌ی صورت حساب یا تاخیر در ارسال داروها را چه‌طور مدیریت می‌کنید؟
- چه طور یک مشتری را ترغیب می‌کنید که به جای محصول رقیب، محصول شرکت ما را خریداری کند؟
- استراتژی شما برای علاقه‌مند کردن یک مشتری به محصولات شرکت ما چیست؟
- درباره‌ی یک استراتژی منحصربه‌فرد که تاکنون آن را به کار گرفته و موفق بوده‌اید، توضیح دهید.
- چه‌طور اطلاعات خودتان را در زمینه‌ی اقلام دارویی به‌روز نگه می‌دارید؟
- قرارهای ملاقات را چه‌طور برنامه‌ریزی می‌کنید و چه‌طور مشتریان را دنبال می‌کنید؟
- یک تماس فروش تلفنی معمولی را توصیف کنید که در آن می‌خواهید محصولات ما را معرفی کنید.
- برنامه‌ی شغلی شما برای ۵ سال آینده چیست؟
- بیشترین تعداد محصولاتی که در یک زمان با خودتان به قرارهای ملاقات برده‌اید چند عدد بوده است؟
- انتظار دارید مدیر فروش شرکت ما چگونه از شما حمایت کند؟
- چالش‌های احتمالی میان خودتان و مدیر ارشدتان را چگونه مدیریت می‌کنید؟
- از میان دانش فروش و دانش علمی درباره‌ی محصولات، کدام یک برای شغل مدرپ اهمیت بیشتری دارد؟
- چه‌کاری برای حفظ انرژی و انگیزه‌تان انجام می‌دهید؟
- راهکار شما برای تقویت‌های مهارت فروش‌تان چیست؟
- چه‌طور با داشتن این شغل میان کار و زندگی‌تان تعادل برقرار می‌کنید؟
- چه‌طور با طرد شدن در نقش خود کنار می‌آیید؟
فکر می‌کنید در جلسه مصاحبه شغلی نماینده علمی دیگر چه سوالاتی ممکن است از شما پرسیده شود؟ سوالات احتمالی خودتان را در کامنت‌ها بنویسید.
کلید موفقیت در پاسخ به سوالات مصاحبه نماینده علمی
اکنون که با سوالات مصاحبه شغلی مدرپ آشنا شده‌اید، باید جواب‌های احتمالی خود را پیش از ورود به جلسه استخدام آماده کنید. در ادامه اطلاعات مختصر از روند استاندارد مصاحبه شغلی را در خصوص ۵ مورد از سوال‌های بالا بررسی می‌کنیم:
انتظار دارید مدیر فروش شرکت ما چگونه از شما حمایت کند؟
از وظایف روزانه یک نماینده علمی می‌تواند به حضور در مناطق تعیین شده و ملاقات با مشتریان اشاره کرد. از این رو شما اغلب با تأخیرها و حوادث غیرمترقبه مواجه می‌شوید که منجر به همپوشانی در قرارها و برنامه‌ها می‌شود. وقتی مصاحبه کننده از شما درباره‌ی حمایت‌های مدنظرتان از جانب مدیر فروش سوال می‌کند، احتمالا می‌خواهد بداند که تا چه‌اندازه می‌توانید خود را با تغییرات و نوسان‌ها هم‌گام کنید و در چه شرایطی انتظار دارید که مدیرتان شما را درک کرده و برنامه‌ی شما را منظم کند؟
یکی از مهم‌ترین سوالات در مصاحبه شغلی نماینده علمی، درباره‌ی نحوه‌ی برقراری ارتباط او با مدیر ارشد خود است.
راهکار شما برای تقویت‌های مهارت فروش‌تان چیست؟
شما به‌عنوان یک کارشناس مدرپ بر اساس سرعت رسیدن به اهداف خود، امکان ارتقاء و رشد دارید. در نتیجه شما در محیطی بسیار رقابتی مشغول به فعالیت هستید و مشتریان انتظار معاملاتی را دارند که برای آنها مطلوب باشد و ممکن است شرکتی را انتخاب کنند که بهترین معاملات را به آنها پیشنهاد دهد.
مصاحبه کننده با پرسیدن این سوال می‌خواهد ابتکار عمل شما را برای بهبود مهارت‌های فروش برای چنین سناریوهایی آزمایش کند. در حقیقت با پرسیدن این سوال انگیزه شما برای رقابت‌پذیری و توانایی متقاعدکردن شما مورد سنجش قرار می‌گیرد.
برای تبدیل شدن به یک نماینده علمی دارا بودن کدام ویژگی‌های شخصیتی ضروری است؟
ممکن است مصاحبه کننده سعی کند با این سوال درک شما را از فرصت شغلی نماینده علمی بسنجد. بنابراین می‌توانید قبل از مصاحبه در مورد شرکت، نقش‌ها و انتظارات شرکت از Med Rep تحقیق کنید. می‌توانید پاسخ را با گفتن این که شما برای این کار مناسب هستید، کامل کنید. در پاسخ به این سوال باید تلاش کنید روی مهارت‌های برقراری ارتباط، توانایی متقاعدسازی و مذاکره، پیگیری مستمر و پشتکار خود مانور دهید.
چه طور یک مشتری را ترغیب می‌کنید که به جای محصول رقیب، محصول شرکت ما را خریداری کند؟
یک سازمان برای آن نماینده علمی ارزش قائل است که بتواند مشتریان را در مواجهه با رقبا مجاب کند که از محصول این سازمان خریداری کنند. در نتیجه با پرسیدن این سوال ممکن است توانایی علمی شما یا سناریوهای احتمالی که برای مشتریانتان تعریف می‌کنید، مورد سنجش قرار بگیرد.
جمع‌بندی
در این یادداشت تعدادی از سوالات مصاحبه شغلی نماینده علمی را بررسی کردیم. سوالاتی که در هنگام استخدام مدرپ پرسیده می‌شود، پیرامون چند موضوع اصلی شکل می‌گیرند که عبارتند از: مهارت‌های ارتباطی نماینده علمی، مهارت‌های فروش مدرپ، توانمندی‌های علمی و اطلاعات پزشکی Med Rep و مهارت‌های ارتباطی کارشناس مدرپ. برای موفقیت در مصاحبه شغلی نماینده علمی توصیه می‌کنیم نگاهی به لیست سوالات احتمالی که در این یادداشت آمده بیندازید و پاسخ‌های احتمالی خود را پیش از حضور در جلسه مصاحبه آماده کنید.
