توضیحات
شرح شغل:
جذب و آموزش کارشناسان فروش
تعیین هدف فردی
ارزیابی عملکرد
Coaching تیم
برگزاری جلسات فروش
طراحی سیستم پورسانت
مدیریت عملکرد افراد ضعیف
ایجاد انگیزه
تقسیم مناطق/مشتریان
طراحی KPI
کنترل فعالیت روزانه تیم
طراحی و اجرای استراتژی فروش
تدوین برنامه فروش ماهانه، فصلی و سالانه
تعیین Target برای تیم
مدیریت Pipeline فروش
مدیریت Lead و Opportunity
توسعه بازار
جذب مشتریان جدید
مدیریت و توسعه مشتریان کلیدی
افزایش سهم از مشتریان موجود
فروش پروژهای
فروش سازمانی و B2B
مذاکره تجاری
قیمتگذاری و مدیریت تخفیف
مدیریت وصول مطالبات با همکاری مالی
پیشبینی فروش (Sales Forecast)
تحلیل رقبا و بازار
شرایط احراز :
مدیر فروش با حداقل 7 سال سابقه در فروش و حداقل 3 سال تجربه مدیریت تیم فروش، دارای سابقه موفق در فروش B2B و ترجیحاً صنعت سیم و کابل، تجهیزات برق یا محصولات صنعتی، مسلط به توسعه بازار، مدیریت مشتریان کلیدی، مذاکره تجاری، برنامهریزی و Forecast فروش، مدیریت KPI و حاشیه سود، با توانایی رهبری و توسعه تیم فروش و برخوردار از دانش مناسب محصولات و بازار صنعت برق.
