مدیر فروش

توضیحات

اگر می‌توانی یک لید را به یک قرارداد ساخت تبدیل کنی، شاتو جای توست.
شاتو یک مجموعه تخصصی و رو به رشد در حوزه ساخت‌وساز صنعتی و LSF است و در حال توسعه واحد فروش پروژه‌های ساخت خود است.
به دنبال یک مدیر فروش B2C قدرتمند و نتیجه‌گرا هستیم که مسئولیت کامل فروش پروژه‌های ساخت شاتو را بر عهده بگیرد.
ماموریت شما
ساخت و مدیریت یک سیستم فروش قدرتمند برای تبدیل لیدهای ورودی به قراردادهای ساخت و دستیابی به اهداف فروش ماهانه.
مسئولیت‌ها:
مدیریت کامل فرآیند فروش از Lead تا Contract
مدیریت و کوچینگ تیم فروش
تعیین Target و KPI فردی و تیمی
مدیریت Pipeline و Follow-up لیدها
برگزاری و مدیریت جلسات فروش و مذاکره با مشتری
افزایش نرخ تبدیل لید به قرارداد
طراحی و بهبود اسکریپت و فرآیند فروش
تحلیل دلایل از دست رفتن مشتریان و اجرای اقدامات اصلاحی
همکاری نزدیک با Marketing و CRM
تهیه Forecast و گزارش فروش برای مدیریت
طراحی و اجرای برنامه‌های افزایش فروش و Upsell
شرایط احراز:
حداقل 5 سال تجربه فروش B2C
حداقل 2 سال سابقه مدیریت تیم فروش
سابقه موفق در فروش خدمات یا محصولات High Ticket
تجربه اثبات‌شده در فروش پروژه‌های ساختمانی، املاک، معماری یا خدمات مشابه (مزیت مهم)
توانایی بالای مذاکره و متقاعدسازی
تسلط به Sales Funnel، Pipeline، Conversion و Forecast
تجربه کار با CRM و سیستم‌های KPI
توانایی آموزش و کوچینگ فروشندگان
شخصیت پیگیر، رقابت‌جو، نتیجه‌گرا و مسئولیت‌پذیر
توانایی کار با تارگت‌های جدی و محیط پرسرعت
KPIهای اصلی
فروش ماهانه | تعداد قرارداد | نرخ تبدیل Lead به Contract | ارزش Pipeline | Average Deal Size | سرعت Follow-up | تحقق Target تیم
چرا شاتو؟
اینجا قرار نیست فقط یک تیم فروش را مدیریت کنید؛ قرار است سیستم فروش یکی از مجموعه‌های در حال رشد صنعت ساخت‌وساز ایران را بسازید و مستقیماً روی رشد درآمد آن اثر بگذارید.
اگر فروش برای شما یک عدد قابل ساختن است، نه یک اتفاق تصادفی، منتظر شما هستیم.