مدیر فروش

توضیحات

شرکت جوانه خراسان به عنوان یکی از تولیدکنندگان تخصصی مکمل‌ها، کنسانتره‌ها و افزودنی‌های تغذیه دام، طیور و آبزیان در کشور، با تکیه بر دانش فنی و ظرفیت‌های تولیدی خود، در حال توسعه حضور پایدار در بازارهای داخلی و منطقه‌ای است. ما برای تقویت و هدایت عملیات فروش در دفتر تهران، به‌دنبال مدیری باانگیزه، باتجربه و نتیجه‌گرا هستیم تا رهبری تیم فروش و توسعه بازار این منطقه را بر عهده بگیرد.

هدف موقعیت شغلی:
مدیر فروش تهران مسئولیت تحقق اهداف و بودجه فروش، تیم سازی و راهبری تیم فروش دفتر تهران و نظارت بر وصول مطالبات را بر عهده خواهد داشت

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
برنامه‌ریزی عملیاتی و نظارت بر تحقق تارگت‌های فروش ماهانه، فصلی و سالانه در حوزه تهران و مناطق تحت پوشش.
شناسایی، مذاکره و مدیریت مشتریان کلیدی و سازمانی (کارخانجات خوراک دام و طیور، مزارع و مجتمع‌های پرورش، زنجیره‌ها و تعاونی‌ها).
هدایت، تقسیم کار، آموزش و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش دفتر تهران و پیگیری مستمر فعالیت‌های روزانه تیم.
نظارت بر روند وصول مطالبات مالی مشتریان طبق شرایط پرداخت و اعتبارسنجی مصوب شرکت.
نظارت بر ثبت و گردش صحیح اطلاعات مشتریان و سرنخ‌ها در سامانه CRM و تدوین گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای از وضعیت فروش و بازار.
پایش تحرکات رقبا، نوسانات قیمت‌ها و روندهای بازار و ارائه بازخوردهای تجاری به مدیریت ارشد.
هماهنگی با تیم فنی و تحقیق و توسعه جهت پشتیبانی علمی مشتریان، برگزاری جلسات پرزنت تخصصی و سمینارها.

شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز:
1-مدرک تحصیلی کارشناسی یا کارشناسی‌ارشد در رشته‌های علوم دامی، دامپزشکی، مدیریت بازرگانی، MBA، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط.
2-حداقل ۷ سال سابقه کار در فروش B2B سازمانی با دست‌کم ۳ سال تجربه در سطح مدیریت یا سرپرستی تیم فروش.
3-سابقه کار در صنایع مرتبط (مکمل، پرمیکس، افزودنی‌های خوراک دام و طیور، داروهای دامپزشکی یا نهاده‌های کشاورزی) مزیت قطعی محسوب می‌شود.
4-تسلط کامل بر فنون مذاکره حرفه‌ای B2B، قراردادهای تجاری و اصول وصول مطالبات.
5-تسلط بر تحلیل گزارش‌های فروش، اکسل و نرم‌افزارهای CRM.
6-توانایی رهبری، کار تیمی و مدیریت تعارض‌ها در محیط کاری پرتحرک.
7-آمادگی برای ماموریت‌های اداری، بازدیدهای میدانی و جلسات حضوری با مشتریان کلیدی.

مزایای همکاری:
*حقوق ثابت مناسب + پورسانت و پاداش عملکردی با توجه به تحقق اهداف فروش
*بیمه تامین اجتماعی ، بیمه تکمیلی ، وام