توضیحات
مدیر فروش (فروشگاه های زنجیره ای):
نقش‌ها و مسئولیت‌ها:
• تدوین استراتژی‌های فروش در کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای متناسب با اهداف کلان شرکت و برنامه‌های توسعه بازار
• تهیه برنامه‌های فروش ماهانه، فصلی و سالانه به تفکیک مشتری، گروه محصول و فروشگاه زنجیره‌ای
• تعیین اهداف فروش، حجم فروش، درآمد و سودآوری
• شناسایی فرصت‌های توسعه بازار، افزایش سهم و گسترش پوشش محصولات در شعب فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• ایجاد، توسعه و حفظ روابط تجاری اثربخش با مدیران خرید و بازرگانی
• مدیریت مشتریان کلیدی و تدوین برنامه‌های توسعه حساب‌های فروش با هدف افزایش سهم محصولات شرکت در سبد خرید
• مذاکره در خصوص قیمت فروش، تخفیفات، شرایط پرداخت، پروموشن‌ها، هزینه‌های تجاری و سایر مفاد قراردادها با هدف حفظ سودآوری شرکت
• بررسی توجیه اقتصادی پیشنهادهای تجاری و اطمینان از انطباق قراردادها با سیاست‌های قیمت‌گذاری و حدود اختیارات مصوب شرکت
• هدایت و پایش فرآیند فروش از ثبت سفارش تا تحویل کالا و تحقق فروش نهایی
• تحلیل عملکرد فروش به تفکیک مشتری، محصول، منطقه، شعبه و بازه زمانی با هدف شناسایی فرصت‌های رشد و رفع دلایل افت فروش
• هماهنگی با واحدهای برنامه‌ریزی، تولید، انبار، لجستیک و زنجیره تامین جهت تامین به‌موقع سفارش‌ها و حفظ موجودی مناسب کالا
• پایش موجودی کالا در شبکه مشتریان، کاهش کسری کالا، بهبود شاخص موجودی و بهینه‌سازی ترکیب محصولات بر اساس نرخ گردش کالا
• همکاری با واحدهای بازاریابی و ترید مارکتینگ در طراحی و اجرای تخفیفات هدفمند، کمپین‌های مشترک، برنامه‌های ترویجی و فعالیت‌های اجرایی در نقطه فروش
• ارزیابی اثربخشی برنامه‌های ترویجی بر اساس فروش افزایشی، سودآوری و هزینه‌های اجرا
• مدیریت و توسعه تیم فروش زنجیره‌ای از طریق تعیین اهداف، تقسیم مشتریان، پایش عملکرد، برگزاری جلسات ارزیابی و آموزش اعضای تیم
• نظارت بر حساب مشتریان، شرایط اعتباری، مطالبات سررسیدشده، کسورات، تخفیفات و مرجوعی‌ها با همکاری واحد مالی
• تهیه و کنترل بودجه فروش و هزینه‌های تجاری مرتبط با کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای و پایش سودآوری مشتریان
• تهیه گزارش‌های منظم فروش، پیش‌بینی فروش، تحلیل عملکرد مشتریان کلیدی و گزارش‌های مدیریتی و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
تحصیلات
• مدرک ارشد یا کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مدیریت صنعتی یا رشته‌های مرتبط
• مهارت زبان انگلیسی: متوسط
تجربه
• حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط
• تجربه اثبات‌شده در فروش فروشگاه‌های زنجیره‌ای، مذاکرات تجاری و مدیریت تیم فروش
مهارت‌ها
• مهارت قوی در مذاکره تجاری و مدیریت روابط با مشتریان
• مهارت در رهبری، مدیریت تیم، آموزش و ارزیابی عملکرد کارکنان
• تسلط مناسب به Microsoft Excel و ابزارهای گزارش‌دهی فروش
• مهارت‌های ارتباطی، حل مسئله و تصمیم‌گیری قوی
• توانایی هماهنگی موثر با واحدهای مالی، بازاریابی، ترید مارکتینگ، تولید، برنامه‌ریزی و زنجیره تامین
