توضیحات
استخدام مدیر فروش | صنعت مواد غذایی
یک مجموعه فعال در صنعت مواد غذایی برای توسعه بازار و تیم فروش خود، به دنبال جذب یک مدیر فروش باتجربه، نتیجهگرا و مسلط به بازار مواد غذایی و FMCG است.
مأموریت شغلی
مدیر فروش مسئول توسعه مشتریان، افزایش فروش، مدیریت تیم فروش و ایجاد یک سیستم فروش منظم و قابل اندازهگیری خواهد بود.
مهمترین مسئولیتها
* تدوین و اجرای برنامه فروش ماهانه، فصلی و سالانه
* جذب مشتریان جدید و توسعه شبکه مشتریان فعلی
* مدیریت و توسعه Pipeline فروش و پیگیری فرصتهای فروش
* تعیین Target و مدیریت عملکرد اعضای تیم فروش و ویزیتورها
* آموزش، انگیزش و ارزیابی عملکرد تیم فروش
* مذاکره و مدیریت مشتریان کلیدی
* تحلیل بازار، رقبا، قیمتها و فرصتهای جدید فروش
* پایش فروش، حاشیه سود و وضعیت وصول مطالبات
* تهیه Forecast و گزارشهای منظم فروش برای مدیریت
* همکاری با واحدهای مالی، تأمین، انبار و حملونقل برای اجرای صحیح سفارشها
شرایط و تجربه مورد نیاز
* حداقل ۷ سال سابقه در فروش و توسعه بازار در صنعت مواد غذایی
* تجربه مدیریتی و رهبری تیم فروش
* سابقه کار در صنعت مواد غذایی یا FMCG
* شناخت مناسب از بازار، مشتریان و شبکه توزیع مواد غذایی
* تسلط به اصول مدیریت فروش، مذاکره و توسعه مشتری
* تجربه کار با CRM، گزارشهای فروش و داشبوردهای مدیریتی
* توانایی تحلیل داده و تصمیمگیری بر اساس عملکرد واقعی
* روابط عمومی و مهارت مذاکره بالا
* توانایی آموزش، Coaching و مدیریت تیم
* مسئولیتپذیری، پیگیری بالا و نتیجهگرایی
مزیت محسوب میشود
* داشتن شبکه ارتباطی قوی در بازار مواد غذایی
* تجربه کار با سیستمهای پخش مویرگی
* سابقه راهاندازی یا توسعه تیم فروش
* تجربه توسعه بازار در مناطق جدید
نوع همکاری: تماموقت
اگر تجربه واقعی در ساختن تیم فروش، جذب مشتری و رشد فروش دارید و صرفاً به دنبال یک عنوان مدیریتی نیستید، خوشحال میشویم رزومه شما را بررسی کنیم.
