توضیحات
مجموعه ایرانتلنت در راستای توسعه فعالیتهای خود و تقویت تیمهای عملیاتی، از متخصصان و مدیران باسابقه و توانمند در حوزه فروش سازمانی دعوت به همکاری مینماید. ما به دنبال جذب یک مدیر فروش B2B مقتدر و استراتژیک هستیم که بتواند با نگاهی تحلیلی، مسیر رشد درآمدی ما را همسو با استانداردهای روز مدیریت کند.
نقش و جایگاه شغلی:
مدیر فروش B2B در ایرانتلنت مسئول توسعه و اجرای استراتژیهای فروش در بازار سازمانی (شرکت به شرکت) خواهد بود. این نقش نقشی کلیدی در شناسایی فرصتهای جدید، مدیریت روابط با مشتریان استراتژیک، هدایت تیم فروش و همکاری نزدیک با سایر بخشها جهت تحقق اهداف کلان کسبوکار است.
مسئولیتهای اصلی:
توسعه و اجرای استراتژیهای فروش B2B همسو با اهداف کلان سازمان
شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید و گسترش حضور در بازار هدف
مدیریت کامل چرخه فروش (از مرحله جذب سرنخ تا نهاییسازی قرارداد)
ایجاد و حفظ روابط استراتژیک و بلندمدت با مشتریان کلیدی (Key Accounts)
همکاری با تیم بازاریابی جهت طراحی و اجرای کمپینهای هدفمند B2B
هدایت، آموزش (Coaching) و ارزیابی مستمر عملکرد تیم فروش
پایش بازار، تحلیل رقبا و ارائه گزارشهای تحلیلی به مدیریت
مذاکره و نهاییسازی قراردادهای کلان و پیچیده سازمانی
بهینهسازی فرآیندهای فروش و ارتقای مستمر عملکرد تیم
مسئولیت مستقیم در تحقق تارگتهای فروش (ماهانه، فصلی و سالانه)
تعامل با تیمهای فنی و محصول جهت تطبیق خدمات با نیاز مشتریان
شرایط احراز و مهارتهای مورد نیاز:
دارای حداقل ۵ سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش B2B یا مدیریت فروش
دارای سابقه درخشان و اثباتشده در مذاکره و بستن قراردادهای سطح بالا (Corporate Deals)
تسلط کامل بر فرآیندهای تصمیمگیری خرید در سازمانها و مدلهای فروش B2B
توانایی اثباتشده در رهبری، مدیریت و انگیزش تیمهای فروش
مهارتهای ارتباطی، متقاعدسازی و ارائه (Presentation) در سطح بسیار بالا
تسلط بر سیستمهای CRM و ابزارهای مدرن مدیریت فروش
دارای ذهنیت نتیجهگرا (Result-oriented) و توانایی مدیریت استرس و فشار کاری
