توضیحات
شرکت انتشارات گاج برای توسعه فروش سازمانی کتابها و آزمونهای خود، به دنبال مدیری باتجربه، توانمند در مذاکره و نتیجهگراست.
مسئولیتهای اصلی
• تدوین و اجرای برنامه فروش B2B کتاب و آزمون
• شناسایی و جذب مدارس، آموزشگاهها، مؤسسات آموزشی و سازمانها
• مذاکره با مدیران و تصمیمگیران و تبدیل مذاکرات به قراردادهای فروش
• طراحی پیشنهادهای متناسب با نیاز هر مدرسه یا مجموعه آموزشی
• توسعه قراردادهای ترکیبی کتاب، آزمون و خدمات آموزشی
• ایجاد و مدیریت تیم فروش سازمانی
• تعیین اهداف کمی و پیگیری مستمر عملکرد تیم
• مدیریت فرایند فروش از شناسایی مشتری تا عقد قرارداد، وصول مطالبات و تمدید همکاری
• ثبت و مدیریت فرصتهای فروش در CRM
• تحلیل بازار، شناسایی فرصتهای جدید و ارائه گزارشهای منظم فروش
شرایط و شایستگیها
• سابقه موفق و قابل اثبات در فروش سازمانی و عقد قراردادهای B2B
• ترجیحاً دارای تجربه در صنعت آموزش، نشر، آزمون یا همکاری با مدارس
• برخورداری از شبکه ارتباطی مؤثر با مدارس و مراکز آموزشی، مزیت مهم محسوب میشود
• قدرت بالا در مذاکره، ارائه، متقاعدسازی و نهاییکردن قرارداد
• توانایی هدفگذاری، مدیریت تیم و تحلیل عملکرد فروش
• مسلط به اصول CRM، گزارشگیری و پیشبینی فروش
• میدانی، پیگیر، منظم و نتیجهگرا
شاخصهای ارزیابی عملکرد
• رشد فروش سازمانی کتاب و آزمون
• افزایش تعداد مدارس و سازمانهای طرف قرارداد
• میزان تحقق اهداف فروش و وصول مطالبات
• افزایش قراردادهای ترکیبی و تکرارشونده
• نرخ تمدید و حفظ مشتریان سازمانی
شرایط همکاری:
همکاری تماموقت در سطح مدیریتی
حقوق و مزایای کاملاً رقابتی، متناسب با تجربه و توانمندی
اختیارات اجرایی متناسب با جایگاه شغلی
ساعت کاری: شنبه تا سه شنبه ساعت 08:00 الی 17:30 چهارشنبه 08:00 الی 16:30
آدرس محل کار: کیلومتر 14 جاده مخصوص بلوار ایران خودرو جنوبی
