مدیر فروش

توضیحات

شرح شغل

مدیر فروش مسئولیت برنامه‌ریزی، هدایت و توسعه فعالیت‌های فروش شرکت را بر عهده خواهد داشت و با تمرکز بر توسعه بازار، مدیریت تیم فروش و شبکه نمایندگان، افزایش فروش و سودآوری شرکت را دنبال خواهد کرد.

مسئولیت‌ها
تدوین و اجرای استراتژی و برنامه فروش متناسب با اهداف شرکت
مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
تعیین اهداف فروش و پایش مستمر تحقق آن‌ها
توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
توسعه و مدیریت شبکه نمایندگان و عاملین فروش
مدیریت فروش B2B و مذاکره با مشتریان کلیدی و سازمانی
تحلیل بازار، رقبا، قیمت‌گذاری و روندهای فروش
طراحی و بهبود فرآیندهای فروش و گزارش‌دهی
مدیریت و پیش‌بینی Pipeline فروش و پیگیری فرصت‌های تجاری
ایجاد و حفظ ارتباط مؤثر با مشتریان کلیدی
همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی، تولید، مالی و خدمات پس از فروش
ارائه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش، پیش‌بینی فروش و وضعیت بازار به مدیریت ارشد
شناسایی نقاط ضعف و فرصت‌های بهبود در فرآیند فروش

شرایط احراز
حداقل ۵ سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش
حداقل ۳ سال سابقه در جایگاه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
تجربه موفق در فروش B2B و فروش محصولات صنعتی یا فنی مزیت محسوب می‌شود
تجربه مدیریت شبکه نمایندگان و کانال‌های فروش
توانایی مذاکره حرفه‌ای و مدیریت مشتریان کلیدی
توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
مهارت بالا در مدیریت و توسعه تیم فروش
تسلط مناسب به اصول و تکنیک‌های فروش و مذاکره
روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و توانمند در حل مسئله
توانایی ارائه گزارش‌های مدیریتی و کار با Excel و ابزارهای CRM