توضیحات
استخدام مدیر فروش و توسعه بازار
ما به دنبال یک مدیر فروش و توسعه بازار باتجربه و نتیجهگرا هستیم که سابقه فعالیت حرفهای در صنعت پایپینگ، متریال، تجهیزات و ملزومات صنعتی داشته باشد و بتواند با شناخت مناسب از بازار این حوزه، توسعه فروش و گسترش شبکه مشتریان شرکت را هدایت کند.
سابقه کاری مرتبط با حوزه Piping / MEP / Oil & Gas / Petrochemical / Industrial Materials & Equipment برای این موقعیت الزامی است.
مسئولیتها
- تدوین و اجرای استراتژیهای فروش و توسعه بازار در حوزه پایپینگ و متریال
- شناسایی بازارهای هدف، مشتریان بالقوه و فرصتهای جدید کسبوکار
- توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و شرکتهای فعال در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، نیروگاهی، ساختمانی و صنعتی
- ایجاد و توسعه شبکه فروش و همکاری با پیمانکاران، مشاوران، سازندگان و تأمینکنندگان
- شناسایی پروژههای جدید و پیگیری فرصتهای فروش از مرحله شناسایی تا عقد قرارداد
- مدیریت فرآیند فروش، مذاکره تجاری و پیگیری قراردادها
- تحلیل بازار، رقبا، قیمتها و روندهای صنعت و ارائه گزارشهای تحلیلی به مدیریت
- تدوین برنامههای کوتاهمدت و بلندمدت فروش و توسعه بازار
- مدیریت و پایش عملکرد تیم فروش و تعیین اهداف فروش
- ایجاد و حفظ ارتباط مؤثر و بلندمدت با مشتریان و شرکای تجاری
- ارائه گزارش منظم از وضعیت فروش، فرصتهای بازار و عملکرد تیم
شرایط احراز
- حداقل ۵ سال سابقه کاری مرتبط در حوزه پایپینگ، متریال و تجهیزات صنعتی
- تجربه قابلاثبات در فروش B2B و توسعه بازار
- آشنایی مناسب با محصولات و متریال مورد استفاده در پروژههای صنعتی و پایپینگ
- شناخت بازار و شبکه فعالان حوزه نفت، گاز، پتروشیمی، نیروگاه، پروژههای صنعتی و ساختمانی
- تجربه در مذاکره و مدیریت قراردادهای فروش
- توانایی ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان و تصمیمگیرندگان سازمانی
- توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصتهای تجاری جدید
- مهارت بالا در مذاکره، ارائه، ارتباطات و مدیریت مشتری
- توانایی مدیریت تیم و هدایت فرآیند فروش
- تسلط مناسب به نرمافزارهای Office بهخصوص Excel
- روحیه نتیجهگرا، پیگیر، مسئولیتپذیر و توانمند در حل مسئله
- سابقه فعالیت در شرکتهای تأمینکننده یا بازرگانی حوزه پایپینگ و متریال
- داشتن شبکه ارتباطی مناسب در میان پیمانکاران، مشاوران، کارفرمایان و شرکتهای صنعتی
- سابقه همکاری با پروژههای نفت، گاز و پتروشیمی
- آشنایی با فرآیندهای مناقصات و تأمین کالا
ما به دنبال فردی هستیم که صرفاً مسئول فروش نباشد، بلکه بتواند فرصتهای جدید بازار را شناسایی کند، مشتری ایجاد کند، رابطه تجاری بسازد و رشد فروش شرکت را هدایت کند.
