توضیحات
شرح شغل:
مدیر فروش سازمانی مسئول توسعه و اجرای استراتژیهای فروش در بازار B2B است. این فرد با شناسایی فرصتهای جدید، مدیریت روابط کلیدی با مشتریان سازمانی، هدایت تیم فروش و همکاری با واحدهای دیگر سازمان، نقش مهمی در افزایش درآمد، رشد بازار و تحقق اهداف تجاری ایفا میکند.
مسئولیتها:
• تدوین و اجرای استراتژی فروش سازمانی مطابق با اهداف شرکت
• شناسایی و جذب مشتریان جدید سازمانی و توسعه بازار
• مدیریت چرخه کامل فروش از شناسایی سرنخ تا عقد قرارداد
• ایجاد و حفظ روابط بلندمدت و پایدار با مشتریان کلیدی
• همکاری با تیم بازاریابی برای طراحی کمپینهای B2B
• هدایت، آموزش و ارزیابی عملکرد تیم فروش سازمانی در راستای رسیدن به اهداف
• پایش روند بازار، رقبا و تحلیل دادههای فروش برای ارائه گزارشهای مدیریتی
• مذاکره و عقد قراردادهای کلان با سازمانها و شرکتها
• بهینهسازی فرآیندهای فروش و ارائه پیشنهادات برای بهبود مستمر
• رهبری و مسئولیت اهداف سالیانه؛ کوارتری و ماهیانه فروش B2B سازمان
• همکاری با تیم فنی و محصول جهت حل نیازمندی های مشتریان
شرایط احراز:
• حداقل ۵ سال تجربه کاری در فروش سازمانی (B2B) یا مدیریت فروش
• تجربه موفق در مذاکره و بستن قراردادهای سازمانی
• آشنایی با چرخه خرید سازمانها و مدلهای مختلف فروش B2B
• توانایی هدایت و مدیریت تیم فروش
• مهارت عالی در ارتباطات، متقاعدسازی و ارائه
• تسلط به نرمافزارهای CRM و ابزارهای مدیریت فروش
• روحیه نتیجهگرا و توانایی کار تحت فشار
• مدرک کارشناسی یا بالاتر در مدیریت، بازاریابی یا رشتههای مرتبط
• تسلط نسبی به زبان انگلیسی
