توضیحات
ما در کایا به دنبال یک مدیر فروش حرفهای هستیم که بتواند تیم فروش را رهبری کند، فرآیندهای فروش را توسعه دهد و با ساختن یک تیم قوی، رشد درآمدی مجموعه را هدایت کند.
اگر با فضای تکنولوژی، پلتفرمهای آنلاین و مدلهای کاری فریلنسری آشنا هستید (یا علاقهمند به یادگیری هستید)، این موقعیت برای شما مناسب است.
وظایف و مسئولیتها
رهبری و توسعه تیم فروش:
• جذب، مصاحبه، انتخاب و آموزش نیروهای فروش
• تعیین KPI ها و نظارت بر عملکرد تیم
• مربیگری، توانمندسازی و انگیزهبخشی به تیم برای دستیابی به اهداف فروش
• تعیین اهداف و گیمیفیکیشنهای فروش
مدیریت فرآیند فروش:
• طراحی و بهبود استراتژی فروش متناسب با اهداف سازمان
• مدیریت چرخه کامل فروش از سرنخسازی تا نهاییسازی قرارداد
• ایجاد ساختارهای استاندارد برای مکالمات، مذاکرات و گزارشدهی فروش
• همکاری نزدیک با تیم مارکتینگ برای هماهنگی لیدها و کمپینها
مدیریت ارتباط با مشتریان:
• مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts)
• تحلیل نیازها و ارائه راهکارهای مناسب با سرویسهای کایا
• ایجاد رابطه پایدار با کارفرمایان و مشتریان بینالمللی
• راه اندازی و مدیریت CRM
هماهنگی بینتیمی:
• همکاری با تیم محصول و عملیات برای درک بهتر سرویسها
• ارائه بازخورد مستقیم از بازار و مشتریان به تیمهای داخلی
• کمک در تدوین و اجرای استراتژیهای رشد و توسعه بازار
الزامات و مهارتها
مهارتهای حرفهای:
• تجربه مدیریتی در هدایت تیم فروش (حداقل ۲ سال)
• حداقل 6 سال سابقه مرتبط و موثر
• توانایی طراحی ساختار فروش و تعیین KPI
• مهارت قوی در مذاکره، پرزنت و بستن قرارداد
• آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت فروش
• آشنایی یا علاقهمندی به فضای تک، پلتفرمهای آنلاین و حوزه فریلنسری (ترجیحی)
ویژگیهای شخصیتی:
• رهبر، منظم و توانمند در مدیریت افراد
• ارتباطات قوی و مهارت در ایجاد اعتماد
• نتیجهگرا و مسئولیتپذیر
• توانایی تصمیمگیری در شرایط پیچیده
• فعال، با انگیزه و اهل یادگیری
مزایا:
• همکاری در محیطی جوان، پویا و تکنولوژیمحور
• امکان رشد حرفهای و ساخت تیم
• فرصت تعامل با بازار بینالملل
• دسترسی به آموزشها و فرصت ارتقای شغلی
