توضیحات
● تدوین استراتژی‌های فروش بر اساس استراتژی‌های کلان شرکت.
● حضور در جلسات بودجه.
● تحقق اهداف فروش.
● گریدبندی مشتریان و تعریف پکیج خدمات مشتریان.
● مشارکت در هدفگ‌ذاری ماهانه فروش و سایر شاخص‌های کلیدی عملکرد برای شعب زیر مجموعه در تعامل با واحد بازاریابی.
● ارزیابی و تحلیل عملکرد شعب در شاخصه‌های عملکردی و برنامه‌ریزی و پیگیری در راستای جبران انحرافات و بهبود مستمر.
● شناسایی مشتریان کلیدی به منظور حفظ و ارتباط موثر و اطمینان از استفاده حداکثری از ظرفیت فروش ایشان.
● دریافت گزارش‌های پیشرفت فروش از واحد برنامه‌ریزی و پشتیبانی فروش و تبادل نظر با تیم فروش جهت برداشتن موانع.
● تهیه گزارش‌های هفتگی، ماهانه، فصلی و سالانه از عملکرد فروش شعب و ارائه به مدیرعامل.
● نظارت بر کیفیت مسیربندی ویزیت، سطح پوشش مشتریان و اطمینان از اجرای کامل و هماهنگ آن.
● برنامه‌ریزی، انتخاب و ارتقای نیروی انسانی به سطوح مختلف مطابق با طرح طبقه بندی مشاغل و چارت مصوب سازمان.
● اطمینان از تطابق تعداد پرسنل موجود (به ویژه تیم فروش) با بودجه پرسنلی و پیگیری به منظور رفع انحرافات در شعب.
● پیگیری وصول مطالبات، چک‌های برگشتی، معوقات و کاهش تأخیر چک.
● بازدید از شعب (با هماهنگی یا سرزده) با هدف آموزش، طراحی و اجرای اقدامات اصلاحی در محل و نظارت بر تطابق عملکرد شعب با الزامات سازمان.
● پیگیری مستمر تامین و ارسال کالای شعب به منظور اطمینان از عدم فروش از دست رفته.
● نظارت بر آموزش مستمر فرایندهای فروش و برگزاری کارگاه‌های آموزشی فروش در محل شعبه.
● نظارت و همکاری مستمر در جهت اجرای دستورالعمل‌ها و روش‌های اجرایی در شعب.
● ارائه پاداش و پورسانت و تبیین (شفاف‌سازی) طرح‌های فروش برای تیم فروش.
● ارائه پیشنهاد پروموشن و تبیین (شفاف‌سازی) طرح‌های فروش برای مشتریان.
● پیگیری وضعیت اقلام تاریخ نزدیک و کم گردش به منظور بهبود وضعیت موجود.
● اطمینان از کفایت اعتبار مشتریان و افزایش یا کاهش موردی مطابق با دستورالعمل اعتبارسنجی مشتریان.
● مانیتورینگ فعالیت‌های تیم فروش از طریق اخذ گزارش‌ها و بررسی روندها و مقایسه فروش با اهداف.
● کنترل وضعیت عملکردی و امور اداری نیروی انسانی شعبه (شامل ترددها، مرخصی‌ها و ماأموریت‌ها).
● انجام سایر وظایف مشابهی که به اقتضای پست سازمانی توسط مافوق محول می‌گردد.
● حفظ اسرار و اطلاعات سازمان.
● حفظ اموال و کلیه دارایی‌های سازمان.
● حفظ و نگهداری منابع انسانی تحت مدیریت در راستای سیاست‌های کلی منابع انسانی.
● اجرای درست استراتژی‌های سازمان و داشتن برنامه در تمامی بخش‌های سازمان در جهت تحقق استراتژی‌ها و اهداف سازمان و اطمینان از اجرای درست برنامه‌ها.
● رعایت تمامی الزامات سیستم مدیریت کیفیت در قالب دستورالعمل‌ها و آئین نامه‌های ابلاغی.
● انجام سایر امور محوله از سوی مافوق.
