توضیحات
● روندهای بازاریابی را شناسایی و پیش بینی کنید.
● درک نیازهای مشتری و ایجاد راه حل های خلاقانه برای کمک به آنها.
● به طور مشترک استراتژی های بازاریابی و فروش را در هماهنگی با بخش های فروش و محصول توسعه دهید.
● تنظیم برنامه بازاریابی سالانه و فصلی، تدوین، هدایت و هماهنگی فعالیت های بازاریابی.
● پیش بینی فروش کوتاه مدت یا بلند مدت و قادر به افزایش حجم فروش با تبلیغات هوشمند.
● فعالانه فعالیت های رقیب را پیش بینی کنید.
● برای دستیابی به اهداف شرکت با سایر تیم ها همکاری نزدیک داشته باشید.
● تحقیقات بازار، نظرسنجی رقبا و مشتریان را انجام دهید.
● دستیابی به گردش مالی قابل توجه فروش سالانه.
● همکاری نزدیک با مدیران خط در پیشنهاد بودجه بر اساس وضعیت بازار به منظور تسهیل در تعیین اهداف فروش سالانه برای بخش فروش و بازرگانی.
● برای دستیابی به اهداف تعیین شده، استراتژی فروش را توسعه و اجرا کنید. این شامل تهیه طرح های تجاری با توجه به فروش قبلی، شرایط بازار و نیازهای مشتری است.
● نیازهای بازار و مشتری را برای تهیه پیش بینی های دقیق فروش ارزیابی کنید. این شامل توسعه پیش بینی های هفتگی و ماهانه در ارتباط با تیم فروش است.
● اهداف تیم را به صورت سالانه و ماهانه تعیین کنید و فرآیند فروش را به دقت زیر نظر داشته باشید تا مطمئن شوید که تیم به اهداف درآمد بخش دست یافته و با استانداردهای فروش تعیین شده مطابقت دارد. این شامل نظارت بر دادههای فروش ماهانه در سیستم داخلی و تجزیه و تحلیل آن برای افزایش فروش و یا عمق بخشیدن به تجارت در صورت لزوم است.
● برنامه ریزی فعالیت های بازاریابی و ایجاد ارتباط با تیم بازاریابی برای توافق بر سر اجرای کمپین ها و تبلیغات تایید شده.
● وضعیت گردش مالی و سودآوری بخش فروش را بررسی کنید، گزارش های دقیق را تجزیه و تحلیل و ارزیابی کنید، پیشرفت را نظارت می کند و اطمینان حاصل می کند که بودجه یا اهداف بخش به دست آمده است که منجر به دستیابی به بودجه کلی شرکت می شود. این همچنین شامل ملاقات با مدیر خط به طور منظم برای به اشتراک گذاشتن وضعیت فروش فعلی و مورد انتظار، دستاوردها، برنامه های اقدام، پیش بینی های فروش، تحولات بازار و عملکرد تیم است.
● با مشارکت با مشتریان و درک نیازهای آنها، روابط قوی و طولانی مدت با مشتریان ایجاد و ترویج کنید.
