مدیر ارشد فروش

توضیحات

شرح شغل:

• رهبری و مدیریت تیم فروش برای دستیابی به اهداف فروش ماهانه و سالانه.
• توسعه استراتژی‌های فروش و افزایش حضور شرکت در بازار.
• برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی برای جذب مشتریان جدید.
• تجزیه‌وتحلیل فرصت‌ها و نیازهای بازار ایران
• توسعه فروشگاه‌های انحصاری برند مطابق با برنامه‌ریزی منطقه‌ای.
• برنامه‌ریزی فروش کمی و مانیتورینگ کانال‌های مختلف فروشی برای تحقق اهداف روزانه و هفتگی.
• ارزیابی عملکرد مشتریان بر اساس KPIهای استاندارد فروش.
• ارائه برنامه و خط مشی‌های واحد فروش و بازاریابی.
• هدف‌گذاری واحد فروش بر اساس برنامه‌های زمانی مشخص شده.
• ارائه طرح‌ها و بسته‌های بازاریابی و تبلیغاتی برای توسعه بازار.
• توسعه و آموزش تیم فروش.
• توسعه سیستم ارتباط با مشتری.
• رصد و انجام تحقیقات بازار.
• تحلیل داده‌های حوزه فروش و ایجاد داشبورد مدیریتی حوزه فروش.

شرایط احراز:

• آشنایی کامل با کانال‌های فروش.
• مسلط به اصول و فنون مذاکره و قدرت فن بیان.
• قدرت پیگیری بالا.
• مهارت‌های مدیریت افراد.
• قدرت تجزیه‌وتحلیل بالا و حل مسئله.
• مهارت‌های برنامه‌ریزی.
• سوابق کاری مرتبط در صنعت FMCG (حداقل 5 سال) در حوزه فروش لبنیات.