مدیر ارشد فروش

توضیحات

یک شرکت بزرگ تولیدی و مهندسی فعال در حوزه ابزار دقیق، باسکول‌های جاده‌ای و ریلی، سامانه‌های توزین در حین حرکت با سرعت بالا (WIM) و راه‌حل‌های هوشمند ITS که در سطح استانداردهای یک شرکت بین‌المللی فعالیت می‌کند، به‌منظور تقویت ساختار فروش و توسعه بازار در سراسر کشور از یک مدیر فروش ارشد محصولات صنعتی سنگین دعوت به همکاری می‌نماید.
شرح شغل:
مدیر فروش ارشد نقش کلیدی در رهبری و مدیریت شبکه فروش ناحیه‌ای شرکت بر عهده دارد و مسئول تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش، مدیریت تیم‌های فروش منطقه‌ای و هدایت کامل چرخه فروش از مرحله سرنخ تا عقد قرارداد می‌باشد. این جایگاه وظیفه دارد ظرفیت‌های فنی و مهندسی شرکت را به قراردادهای پایدار و سودآور با مشتریان صنعتی تبدیل نماید.

مسئولیت‌ها:
1.تدوین، برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش در راستای اهداف کلان شرکت
2.مدیریت، هدایت و توسعه مدیران و کارشناسان فروش در نواحی مختلف کشور
3.شناسایی، توسعه و نفوذ در بازارهای هدف از جمله:
معدن، فولاد، حمل‌ونقل، لجستیک، کشاورزی، شهرداری‌ها و پروژه‌های زیربنایی
4.مدیریت کامل چرخه فروش شامل:
5.ثبت سرنخ در CRM، پیگیری فرآیندها در BPMS، مذاکره، ارائه پیشنهادهای فنی و تجاری، عقد قرارداد، تحویل پروژه و انتقال به خدمات پس از فروش
6.مدیریت و راهبری مناقصات پروژه‌ای مرتبط با محصولات و سامانه‌های توزین
7.نظارت بر اجرای صحیح قراردادها در تعامل با واحدهای فنی، تولید، لجستیک و خدمات
8.مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts) در سطح ملی
9.تعریف، پایش و تحلیل شاخص‌های عملکرد فروش (KPIs) از جمله:
تحقق اهداف فروش
تعداد پروژه‌های موفق
رشد سهم بازار
مدت زمان چرخه فروش
نرخ تبدیل فرصت به قرارداد

شرایط احراز:
1.تحصیلات دانشگاهی مرتبط در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع یا رشته‌های مشابه
2.سابقه کاری مستند و مؤثر در فروش صنعتی، ترجیحاً در حوزه تجهیزات و سامانه‌های توزین
3.آشنایی عمیق با بازار B2B صنعتی و فروش پروژه‌محور
4.توانایی مذاکره حرفه‌ای با کارفرمایان، مشتریان و سازمان‌های بزرگ
5.تسلط بر مفاهیم CRM، مدیریت سرنخ و محیط‌های فرایندی (BPMS)
6.توانمندی بالا در هدایت، انگیزش و مدیریت تیم‌های فروش ناحیه‌ای
7.تفکر استراتژیک، نتیجه‌گرا و توان تصمیم‌گیری در سطح مدیریتی

مزایا:
1. بسته جبران خدمات رقابتی متناسب با سطح مسئولیت
2. امکان اثرگذاری مستقیم بر توسعه بازار ملی
3. فرصت رشد و توسعه حرفه‌ای در سطح سازمانی