مدیر فروش

توضیحات

شرح شغل و وظایف
خلاصه موقعیت شغلی

مدیر فروش مسئول هدایت استراتژی‌های فروش، مدیریت تیم فروش میدانی، توسعه شبکه توزیع در میان پزشکان متخصص (پوست، جراح پلاستیک، زیبایی) و کلینیک‌های تراز اول، و تضمین رشد سهم بازار محصولات تزریقی (فیلر و …) شرکت است. این نقش نیازمند ترکیبی از دانش فنی محصولات تزریقی، مهارت‌های مذاکره سطح بالا و توانایی مدیریت ارتباطات با ذینفعان کلیدی است.

الزامات تحصیلی و تجربی

تحصیلات: حداقل کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، علوم پزشکی، زیست‌شناسی یا رشته‌های مرتبط. (داشتن مدرک MBA یک مزیت بزرگ است).

سابقه کار: حداقل 15 سال سابقه کار در حوزه فروش و 5 سال در صنعت محصولات پزشکی/زیبایی که در سطح مدیریت تیم در حوزه محصولات تزریقی (Filler, Botox, Skin Boosters) باشد.

آشنایی با بازار: شناخت عمیق از اکوسیستم کلینیک‌های زیبایی، پزشکان متخصص در تهران و شهرستان‌ها و زنجیره‌های توزیع تجهیزات پزشکی.

مهارت‌های تخصصی و دانش فنی

دانش محصول (Product Knowledge): درک کامل از آناتومی صورت، مکانیسم اثر محصولات تزریقی، مفاهیم ویسکوزیته، ماندگاری و تفاوت‌های تکنولوژیک فیلرها.

مدیریت فروش (Sales Management): تسلط بر روش‌های پیش‌بینی فروش (Sales Forecasting)، تعیین سهمیه (Quota Setting) و تحلیل داده‌های فروش (CRM & Sales Analytics).

مدیریت مشتریان کلیدی (KOL Management): توانایی ساخت و حفظ ارتباط استراتژیک با پزشکان تاثیرگذار و مرجع در بازار زیبایی.

قوانین و مقررات: آگاهی کامل از قوانین سازمان غذا و دارو در مورد توزیع و تبلیغ محصولات تزریقی و رعایت اخلاق حرفه‌ای در فروش پزشکی.

مهارت‌های نرم و رفتاری

مذاکره در سطح بالا (High-Level Negotiation): توانایی مذاکره با پزشکان و مدیران کلینیک‌هایی که بسیار سخت‌گیر و حساس به جزئیات هستند.

رهبری و مدیریت تیم (Leadership): توانایی انگیزه دادن به تیم فروش، آموزش مستمر (Coaching) و مدیریت عملکرد (Performance Management).

هوش هیجانی (EQ) و تاب‌آوری: توانایی مدیریت استرس، برخورد حرفه‌ای با اعتراضات پزشکان و حفظ آرامش در بحران‌های مربوط به عوارض محصول یا رقابت شدید.

تفکر استراتژیک: توانایی تبدیل اهداف کلی شرکت به برنامه‌های عملیاتی روزانه برای تیم فروش.

سایر الزامات

مهارت‌های دیجیتال: تسلط بر نرم‌افزارهای CRM، Microsoft Excel (سطح پیشرفته برای تحلیل گزارش‌ها) و ابزارهای مدیریت پروژه.

زبان: تسلط به زبان انگلیسی (برای مطالعه مقالات علمی، کاتالوگ‌های محصولات جهانی و ارتباط با تامین‌کنندگان خارجی).

جابه‌جایی: آمادگی برای سفرهای کاری مکرر جهت بازدید از کلینیک‌ها و حضور در سمینارها و کنگره‌های زیبایی.

***** سابقه کار در حوزه دارو بخصوص فیلد زیبایی الزامی محسوب می شود.
بازده سنی: حداقل 35 و حداکثر 45
روز و ساعات کاری: شنبه الی چهارشنبه 8:30 الی 16:30 یا 9 الی 17