توضیحات
وظایف اصلی :
• تدوین و اجرای برنامه فروش متناسب با اهداف آژانس تبلیغاتی
• طراحی و مدیریت قیف فروش
• تعیین اهداف و شاخصهای عملکرد تیم فروش
• تحلیل نرخ تبدیل، چرخه فروش و ارزش قراردادها
• تهیه گزارشهای منظم و پیشبینی فروش
• مشارکت در جذب و انتخاب فروشندگان
• طراحی برنامه ورود و آموزش نیروهای فروش جدید
• شناخت مسئله و مدل کسبوکار مشتری
• هدایت جلسات کشف نیاز مشتری
• مدیریت مذاکرات و فرایند عقد قرارداد با مشتریان
• همکاری با مدیریت ارشد در تصمیمهای تجاری
• تحلیل بازخورد مشتریان و فرصتهای بهبود خدمات
الزامات اصلی:
• سابقه قابلاثبات در مدیریت فروش با شیوه performance marketing در صنعت تبلیغات یا صنایع خلاق
• تجربه فروش خدمات تبلیغاتی، بازاریابی دیجیتال و رسانه
• آشنایی با منطق Performance Marketing و شاخصهای اصلی آن
• توانایی طراحی و مدیریت قیف فروش
• تجربه فروش خدمات تبلیغات و رسانه با قراردادهای تکرارشونده
• آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت فرصتهای فروش
• تجربه طراحی نظام پورسانت یا شاخصهای عملکرد با منطق بازاریابی عملگرا
