توضیحات
هدف شغل
مدیر فروش مسئول طراحی و اجرای برنامههای فروش شرکت بوف، توسعه بازار، افزایش فروش مواد اولیه شیمیایی و مدیریت تیم فروش است. تمرکز اصلی این جایگاه بر فروش حرفهای به تولیدکنندگان، بهویژه در صنایع رنگ، رزین، چسب، پوشش، پلاستیک و سایر صنایع مصرفکننده مواد شیمیایی خواهد بود.
مسئولیتها
* تدوین و اجرای استراتژی فروش سالانه، فصلی و ماهانه شرکت.
* شناسایی، جذب و توسعه مشتریان جدید در بازار مواد اولیه شیمیایی.
* حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و افزایش سهم فروش به هر مشتری.
* مدیریت، آموزش، ارزیابی و هدایت کارشناسان فروش.
* پیگیری کامل فرآیند فروش از اولین مذاکره تا دریافت سفارش، صدور پیشفاکتور، تحویل کالا و وصول مطالبات.
* مذاکره با مدیران خرید، مدیران فنی، مدیران کارخانهها و تصمیمگیرندگان واحدهای تولیدی.
* تحلیل بازار، رقبا، قیمت مواد اولیه، روند عرضه و تقاضا و ارائه گزارشهای منظم به مدیریت.
* همکاری نزدیک با واحدهای بازرگانی، مالی، انبار و تأمین برای اطمینان از موجودی، قیمتگذاری صحیح و تحویل بهموقع کالا.
* کنترل وضعیت مطالبات مشتریان و پیگیری وصول چکها و بدهیها طبق سیاست اعتباری شرکت.
* ارائه گزارش روزانه، هفتگی و ماهانه از فروش، مشتریان جدید، فرصتهای فروش، وضعیت رقبا و پیشبینی فروش.
* پیشنهاد محصولات جدید و فرصتهای وارداتی یا معاملاتی بر اساس نیاز بازار.
* رعایت محرمانگی کامل اطلاعات مشتریان، قیمتها، تأمینکنندگان و برنامههای تجاری شرکت.
شرایط احراز
* حداقل ۵ سال سابقه مؤثر در فروش B2B مواد اولیه صنعتی یا شیمیایی.
* سابقه فروش به کارخانهها و تولیدکنندگان در صنایع رنگ، رزین، چسب، مرکب، پلیمر، پوشش یا صنایع مرتبط، مزیت مهم محسوب میشود.
* آشنایی مناسب با مواد اولیه شیمیایی، بهخصوص مونومرها، رزینها، حلالها، افزودنیها و مواد اولیه رنگ و چسب.
* توانایی مذاکره حرفهای، قیمتگذاری، مدیریت اعتراض مشتری و بستن قرارداد.
* توانایی مدیریت تیم فروش و ایجاد نظم در فرآیندهای فروش و گزارشدهی.
* روابط عمومی قوی، پیگیری بالا، قدرت تحلیل و توانایی تصمیمگیری در شرایط تجاری.
* تسلط به Excel و ترجیحاً نرمافزارهای CRM و حسابداری فروش.
* آشنایی با مفاهیم سود ناخالص، بهای تمامشده، اعتبار مشتری، چک و وصول مطالبات.
* داشتن شبکه ارتباطی فعال در کارخانهها و تولیدکنندگان، مزیت محسوب میشود.
* تحصیلات مرتبط در رشتههای مدیریت، بازرگانی، شیمی، مهندسی پلیمر یا رشتههای مشابه، مزیت محسوب میشود.
شاخصهای ارزیابی عملکرد
* میزان فروش ماهانه و سالانه.
* میزان سود ناخالص ایجادشده از فروش.
* تعداد مشتریان جدید فعالشده.
* افزایش فروش به مشتریان فعلی.
* درصد وصول بهموقع مطالبات.
* میزان تحقق برنامه فروش و توسعه بازار.
* کیفیت گزارشدهی، مدیریت تیم و رضایت مشتریان.
شرایط همکاری و مزایا
* حقوق ثابت توافقی و متناسب با تجربه و توانمندی.
* پورسانت پلکانی و جذاب بر مبنای فروش و سودآوری.
* پاداش ویژه برای جذب مشتری جدید، توسعه محصول جدید و عبور از اهداف فروش.
* امکان رشد شغلی و حضور در تصمیمگیریهای تجاری شرکت.
* محیط کاری حرفهای با تمرکز بر توسعه بازار و فروش سازمانی.
**محل کار:** تهران
**نوع همکاری:** تماموقت/ freelance
**گزارش به:** مدیرعامل / هیئتمدیره
