توضیحات
مسئولیت اصلی:
مدیریت و هدایت فرآیندهای فروش در شرکت برنج کوروش از طریق شناسایی و برقراری ارتباطات مؤثر و پایدار با مشتریان در کلیه کانالهای فروش شرکت.
شرح وظایف:
● سازماندهی و هدایت تیم فروش شرکت در کانالهای سازمانها و تعاونیها، زنجیرهای، هورکا، بازار و بنکداری و غیره.
● توسعه شبکه فروش، حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید و برقراری ارتباطات مؤثر با تمام مشتریان در تمام کانالها.
● طراحی و پیشنهاد طرحهای ترویجی جهت حمایت از فروش کانالها با مشارکت واحد مارکتینگ.
● طراحی، استقرار و بهبود مستمر فرایند فروش و توسعه زیر فرایندهای مرتبط از مرحله دریافت سفارش تا تحویل کالا و غیره.
● طراحی و استقرار طرحهای انگیزشی تیم فروش و پایش عملکرد تیم فروش.
● بازدید دورهای و منظم از تمامی نقاط فروش، ارزیابی عملکرد کانالهای و ارائه گزارش بهبود.
● مسئولیت تدوین برنامههای کلان فروش و تبدیل آن به برنامههای عملیاتی در کلیه لایههای تیم فروش و نیز ارزیابی اثربخشی برنامهها.
● هدایت و مدیریت فرآیند مرچندازینگ.