توضیحات
این یک موقعیت مدیریتی متعارف نیست.
ما بهدنبال مدیر فروشی هستیم که مالک رشد فروش باشد، نه مدیری که صرفاً بر فعالیتهای روزمره نظارت کند.
در این نقش، تصمیمها و عملکرد شما مستقیماً بر رشد درآمد، توسعه بازار و جایگاه رقابتی شرکت اثرگذار است. این موقعیت برای فردی طراحی شده که توان تصمیمسازی مستقل، نگاه کلان و پذیرش مسئولیت نتایج را دارد.
مسئولیتها:
_ طراحی و اجرای استراتژیهای فروش در حوزه حملونقل بینالمللی و خدمات فورواردری
_ توسعه بازارهای هدف و مدیریت حسابهای کلیدی B2B
_ هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش بر اساس اهداف درآمدی تعریفشده
_ انجام مذاکرات تجاری و نهاییسازی قراردادها
_ همکاری نزدیک با تیمهای عملیات و بازرگانی برای تحقق تعهدات فروش
_ تحلیل بازار، پیشبینی فروش و مالکیت کامل چرخه فروش از تولید سرنخ تا عقد قرارداد
_ استفاده ساختاریافته و هدفمند از سیستمهای CRM
شرایط احراز:
_ حداقل ۵ سال سابقه فروش B2B مرتبط
_ تجربه اثباتشده در مدیریت یا هدایت تیم فروش با نتایج قابل اندازهگیری
_ مهارت بالا در مذاکره و مدیریت قرارداد
_ آشنایی عملی با فرآیندهای حملونقل بینالمللی و اینکوترمز
_ توانایی برنامهریزی فروش، تعیین هدف، پیشبینی درآمد و تحلیل عملکرد
_ تسلط به زبان انگلیسی (مکالمه و مکاتبه)
_ آشنایی کاربردی با CRM و نرمافزار Excel
مزیت محسوب میشود:
_ سابقه فعالیت در حوزه حملونقل بینالمللی یا فورواردری
_ داشتن مدرک FIATA
مزایا
_ حقوق ثابت رقابتی متناسب با سطح مدیریتی
_ پورسانت شفاف و مبتنی بر عملکرد
_ بیمه و پاداشهای عملکردی
_ مسیر شغلی مشخص در ساختار فروش
_ سفرهای کاری مرتبط با موقعیت شغلی
چرا این موقعیت شغلی؟
این موقعیت مناسب افرادی است که بهدنبال ایجاد اثر واقعی و پذیرش مسئولیت رشد فروش هستند، نه صرفاً داشتن یک عنوان مدیریتی.
اگر به توسعه پایدار بازار و پاسخگویی به نتایج متعهد هستید، این نقش برای شما طراحی شده است.
رزومهها صرفاً در صورت تطابق واقعی با شرایط فوق بررسی خواهند شد.
