توضیحات
شرح شغل
شرکت بهبود تامین تولیدکننده و توزیع کننده محصولات بهداشتی و مراقبت از پوست و مو به منظور توسعه بازار، افزایش فروش، مدیریت شبکه نمایندگان و اجرای کمپینهای بازاریابی، از متقاضیان پست سرپرست فروش و بازاریابی (حرفهای، باتجربه و نتیجهمحور) دعوت به همکاری می نماید.
مسئولیتها
• مدیریت، نظارت و پشتیبانی از نمایندگان فروش در استانها
• برنامهریزی و اجرای استراتژیهای فروش (ماهانه / فصلی / سالانه)
• تحلیل بازار، رقبا و ارائه پیشنهادهای توسعه فروش
• برنامهریزی کمپینهای تبلیغاتی و پروموشنهای فروش
• بررسی عملکرد استانها و ارائه گزارشهای تحلیلی
• مذاکره با مشتریان عمده و توسعه کانالهای جدید فروش
• جذب و آموزش نیروهای فروش در صورت نیاز
• برنامهریزی سفرهای استانی و نظارت میدانی بر بازار
• همکاری نزدیک با تیم دیجیتال مارکتینگ برای افزایش فروش آنلاین
شرایط احراز
• حداقل ۳ تا ۵ سال سابقه مدیریت یا سرپرستی فروش (ترجیحاً در حوزه آرایشی-بهداشتی یا FMCG)
• تسلط به اصول فروش مویرگی و مدیریت شبکه نمایندگان
• توانایی بالای مذاکره، ارتباطات بینفردی و مدیریت تیم فروش
• آشنایی با تحلیل بازار، بودجهبندی و پیشبینی فروش
• آمادگی انجام سفرهای استانی منظم
• توانایی گزارشنویسی و کار با اکسل/CRM
• دارای روحیه پیگیری، خلاقیت و قدرت تصمیمگیری
مهارتهای تخصصی فروش
• مدیریت شبکه نمایندگان استانی
• اصول فروش B2B و فروش مویرگی
• توانایی برنامهریزی و هدفگذاری فروش
• تحلیل رفتار مشتری و بازار
• مهارت مذاکره حرفهای
• تکنیکهای ارائه و پرزنت محصول
• توانایی طراحی و مدیریت کمپینهای پروموشن
• ارزیابی عملکرد فروش و KPIها
• آشنایی با اصول مدیریت سبد محصول
مهارتهای بازاریابی
• آشنایی با برندسازی و استراتژی مارکتینگ
• آشنایی با بازاریابی دیجیتال (همکاری با تیم دیجیتال مارکتینگ)
• تحلیل رقبا و روندهای بازار
• توانایی تدوین پیشنهادهای افزایش فروش
مهارتهای مدیریتی
• مدیریت تیم و رهبری
• برنامهریزی و زمانبندی
• قدرت تصمیمگیری
• ارتباطات قوی بینفردی
• حل مسئله و مدیریت چالشها
• مدیریت سفرهای کاری و هماهنگی با استانها
