توضیحات
مسئولیتها و شرح وظایف :
• تدوین و اجرای استراتژی و برنامه سالانه فروش و بازاریابی
• طراحی و اجرای برنامههای توسعه بازار و افزایش سهم بازار
• شناسایی و جذب مشتریان جدید ، به ویژه مشتریان سازمانی و برندهای بزرگ
• توسعه و مدیریت سبد مشتریان و ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی
• هدایت، مدیریت و ارزیابی عملکرد تیم فروش و بازاریابی
• طراحی و مدیریت فرآیند فروش از شناسایی سرنخ تا مذاکره ، ارائه پیشنهاد و عقد قرارداد
• تدوین و ارائه پیشنهادهای تجاری و پروپوزالهای متناسب با نیاز مشتریان
• مدیریت مذاکرات تجاری و قراردادهای فروش در چارچوب اختیارات تعیینشده
• توسعه فروش خدمات شرکت در حوزه ی تبلیغات
• تحلیل بازار، رقبا، مشتریان و روندهای صنعت تبلیغات و ارائه پیشنهادهای توسعهای
• تدوین و پایش اهداف، تارگتها و KPIهای فروش و بازاریابی
• تهیه گزارشهای تحلیلی از عملکرد فروش، فرصتهای تجاری و پیشبینی فروش
• ارائه گزارشهای دورهای به مدیرعامل و هیئتمدیره
شرایط احراز :
• حداقل 10 سال سابقه کاری مرتبط
• حداقل 5 سال سابقه مدیریت فروش و بازاریابی
• سابقه موفق در فروش B2B و خدمات سازمانی
• تجربه قابل اثبات در توسعه بازار و افزایش فروش
• آشنایی مناسب با صنعت تبلیغات، بازاریابی، رسانه، دیجیتال مارکتینگ یا خدمات خلاق
• تجربه مدیریت تیم فروش و بازاریابی
• توانایی مذاکره و مدیریت جلسات تجاری با مدیران ارشد سازمانها
• توانایی تدوین استراتژی فروش و تبدیل آن به برنامه عملیاتی
• توانایی تحلیل دادههای فروش و تهیه گزارشهای مدیریتی
• روحیه نتیجهگرایی، پیگیری بالا و توانایی مدیریت تیم
