توضیحات
عنوان شغلی: مدیر فروش
محدوده سنی: حداکثر ۴۵ سال
حقوق: ۱۰۰ تا ۱۳۰ میلیون تومان، متناسب با تجربه و توانمندی
نوع همکاری: تماموقت
شرح وظایف و مسئولیتها
* طراحی و اجرای استراتژی فروش در راستای اهداف و برنامههای کلان شرکت
* تدوین برنامه فروش ماهانه، فصلی و سالانه و تعیین تارگتهای فروش
* مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
* تعیین KPIهای فروش و پایش مستمر عملکرد کارشناسان و سرپرستان
* توسعه بازار و شناسایی فرصتهای جدید فروش و مشتریان بالقوه
* مدیریت فرآیند فروش از مرحله جذب مشتری تا مذاکره، عقد قرارداد و پیگیری وصول
* تحلیل مستمر عملکرد فروش، نرخ تبدیل، حاشیه سود و رفتار مشتریان
* تهیه گزارشهای مدیریتی و ارائه تحلیلهای دقیق از وضعیت فروش به مدیریت ارشد
* طراحی و اجرای برنامههای افزایش فروش، حفظ مشتری و توسعه سبد مشتریان
* مدیریت مذاکرات تجاری با مشتریان کلیدی و سازمانی
* تحلیل رقبا، شرایط بازار و روندهای فروش و ارائه راهکارهای اجرایی
* همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی، مالی، تأمین و مدیریت جهت بهبود فرآیند فروش
* کنترل و بهینهسازی هزینههای فروش و افزایش بهرهوری تیم
* آموزش، کوچینگ و توانمندسازی اعضای تیم فروش
* ایجاد و بهبود فرآیندهای استاندارد فروش و پیادهسازی سیستم گزارشدهی منظم
شرایط احراز
* حداقل مدرک کارشناسی در رشتههای مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد یا رشتههای مرتبط
* حداقل ۷ سال سابقه کار مرتبط و سابقه مدیریتی در حوزه فروش
* تجربه موفق در مدیریت و توسعه تیمهای فروش
* سابقه قابل اثبات در دستیابی به تارگتهای فروش و رشد درآمد
* تسلط بر اصول و تکنیکهای فروش، مذاکره و مدیریت مشتریان
* توانایی تدوین استراتژی و برنامه عملیاتی فروش
* تسلط بر تحلیل گزارشهای فروش و شاخصهای عملکردی (KPI)
* آشنایی و تجربه کار با CRM و سیستمهای مدیریت فروش
* تسلط مناسب به Excel و تهیه گزارشهای تحلیلی
* دارای مهارت مذاکره، رهبری، حل مسئله و تصمیمگیری
* توانایی مدیریت تیم در محیط هدفمحور و نتیجهگرا
ویژگیهای فردی
* روحیه نتیجهگرا و تارگتمحور
* قدرت رهبری و انگیزش تیم
* روابط عمومی و مهارت مذاکره بسیار بالا
* قدرت تحلیل بازار و تصمیمگیری سریع
* پیگیری و مسئولیتپذیری بالا
* توانایی مدیریت فشار کاری و دستیابی به اهداف تعیینشده
حقوق و مزایا: ۱۰۰ تا ۱۳۰ میلیون تومان، متناسب با سابقه، تخصص و عملکرد فرد
در صورت برخورداری از سوابق مدیریتی و رزومه موفق در حوزه فروش، رزومه خود را ارسال فرمایید
