مدیر فروش و بازاریابی

توضیحات

شرکت بازرگانی و تولیدی در اصفهان به دنبال یک مدیر فروش و بازاریابی برای تقویت تیم فروش و ایجاد استراتژی‌های موثر بازاریابی است. هدف این نقش، افزایش درآمد و تقویت برند در بازار است.
شرح وظایف:
تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی شرکت
مدیریت، هدایت و ارزیابی تیم فروش و بازاریابی
تعیین اهداف فروش و پایش مستمر عملکرد تیم
طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه بازار و افزایش سهم بازار
شناسایی بازارهای جدید و توسعه کانال‌های فروش
تحلیل بازار، رقبا، مشتریان و روندهای فروش
مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و عمده
برنامه‌ریزی و نظارت بر فروش مویرگی، عمده و سازمانی
تدوین و کنترل برنامه‌های فروش ماهانه، فصلی و سالانه
تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی از عملکرد فروش و بازاریابی به مدیریت ارشد
همکاری با واحدهای مالی، لجستیک، تولید و بازرگانی در راستای تحقق اهداف فروش
نظارت بر اجرای صحیح سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیفات و پروموشن‌های فروش
طراحی و اجرای کمپین‌ها و فعالیت‌های بازاریابی متناسب با بازار هدف
تحلیل داده‌های فروش و ارائه راهکار جهت افزایش فروش و سودآوری
مدیریت فرآیند جذب، آموزش، انگیزش و ارزیابی نیروهای فروش
شرایط احراز:
حداقل ۵ سال سابقه کار مرتبط و ترجیحاً حداقل ۲ سال سابقه در سمت مدیریتی
تجربه موفق در مدیریت تیم فروش و بازاریابی
تسلط بر اصول و تکنیک‌های فروش و مذاکره
توانایی تدوین برنامه و استراتژی فروش
آشنایی با بازارهای B2B و B2C و کانال‌های مختلف توزیع
توانایی تحلیل گزارش‌ها و شاخص‌های عملکرد فروش (KPI)
تسلط مناسب به Excel و نرم‌افزارهای مرتبط با فروش و CRM
قدرت رهبری، مدیریت تیم و ایجاد انگیزه در کارکنان
مهارت بالا در مذاکره، ارتباطات و مدیریت مشتریان
توانایی تحلیل بازار و تصمیم‌گیری بر مبنای داده
روحیه نتیجه‌گرایی، پیگیری و مسئولیت‌پذیری بالا