توضیحات
تدوین و اجرای برنامه فروش و بازاریابی بخشهای مختلف هتل اعم از اقامت، تفریحات، تشریفات و رویدادها
شناسایی، مذاکره و جذب شرکتها، سازمانها، برندها و مشتریان VIP
توسعه فروش B2B و Corporate و ایجاد ارتباط پایدار با مشتریان کلیدی
فروش و عقد قرارداد برای اسکان، همایش، سمینار، کنفرانس، جشنها و سایر رویدادها
مدیریت کامل فرآیند فروش از Lead Generation و مذاکره تا ارائه پیشنهاد، عقد قرارداد و پیگیری اجرای تعهدات
توسعه شبکه مشتریان و ایجاد کانالهای جدید فروش
تدوین پکیجها، پیشنهادهای تجاری و برنامههای افزایش فروش
مدیریت Pipeline و CRM و ارائه Forecast و گزارشهای منظم فروش
تعیین و پیگیری تارگتهای فروش و مسئولیت تحقق اهداف درآمدی
مدیریت و هدایت تیم فروش و بازاریابی و ارزیابی عملکرد بر اساس KPI
تحلیل بازار، رقبا و فرصتهای جدید درآمدی
همکاری نزدیک با کلیه واحدهای اقامتی، تشریفات، F&B، آشپزخانه و سایر واحدهای عملیاتی هتل
شرایط احراز
حداقل ۳ تا ۵ سال سابقه مؤثر و قابل ارزیابی در فروش و بازاریابی
سابقه فعالیت در هتلهای ۴ و ۵ ستاره، مجموعههای تشریفاتی معتبر، Event Management یا فروش سازمانی مزیت مهم محسوب میشود
دارای سابقه موفق در جذب مشتری و تحقق تارگتهای فروش
مسلط به مذاکره، فروش B2B، Corporate Sales، CRM و مدیریت Pipeline
توانایی مذاکره حرفهای با مدیران شرکتها، سازمانها و مشتریان VIP
روابط عمومی و مهارت ارتباطی بسیار بالا
توانایی توسعه شبکه ارتباطی و ایجاد فرصتهای فروش جدید
توانایی مدیریت و هدایت تیم فروش
پیگیر، منظم، هدفمحور، نتیجهگرا و دارای روحیه حرفهای
تحصیلات مرتبط در رشتههای مدیریت، بازاریابی، MBA، هتلداری یا رشتههای مرتبط
مزیت ویژه
برخورداری از شبکه ارتباطی فعال با شرکتها و سازمانها و داشتن سابقه قابل اندازهگیری در فروش رویدادهای سازمانی، همایشها و مراسم، امتیاز ویژه در فرآیند استخدام خواهد بود.
این موقعیت شغلی مناسب افرادی است که علاوه بر دانش بازاریابی، سابقه عملی و قابل اثبات در ایجاد فروش، مذاکره و عقد قرارداد و آشنایی کامل با سازمانهای خدماتی و تشریفاتی مانند هتل دارند.
