کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار

توضیحات

کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار (Senior B2B Sales Executive)

هدف شغل

توسعه همکاری‌های تجاری با سازمان‌ها، شرکت‌های خصوصی، برندهای لوکس، باشگاه‌های ورزشی، هتل‌ها، بانک‌ها، شرکت‌های بیمه و سایر مجموعه‌هایی که مشتریان یا کارکنان با توان مالی بالا دارند؛ با هدف جذب قراردادهای سازمانی و افزایش درآمد کلینیک.

مسئولیت‌های اصلی

- شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید (Corporate Sales)
- مذاکره با مدیرعامل، مدیر منابع انسانی، مدیر رفاه، مدیرعامل هلدینگ‌ها و تصمیم‌گیرندگان ارشد
- طراحی و ارائه پیشنهادهای همکاری اختصاصی متناسب با هر سازمان
- ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی با مدیران و افراد تأثیرگذار
- برگزاری جلسات حضوری، ارائه و پیگیری مذاکرات تا عقد قرارداد
- مدیریت کامل قیف فروش از مرحله Lead تا قرارداد
- همکاری با تیم مارکتینگ برای اجرای کمپین‌های B2B
- توسعه همکاری با شرکت‌های بیمه تکمیلی، باشگاه‌های مشتریان و مجموعه‌های لوکس
- ثبت دقیق فعالیت‌ها در CRM و ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه
- تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های توسعه کسب‌وکار
- حفظ و توسعه روابط با مشتریان کلیدی (Key Accounts)

شرایط احراز

الزامی

- حداقل ۵ سال سابقه فروش B2B
- سابقه فروش خدمات یا محصولات با ارزش بالا (High Ticket Sales)
- تجربه مذاکره با مدیران ارشد و صاحبان کسب‌وکار
- تسلط بر مذاکره حرفه‌ای، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات
- آشنایی با CRM و گزارش‌دهی فروش
- توانایی ساخت شبکه ارتباطی و توسعه بازار

مزیت محسوب می‌شود

- سابقه فروش در حوزه خدمات درمانی، پزشکی، زیبایی یا سلامت
- آشنایی با بازار مشتریان VIP و لوکس
- سابقه همکاری با شرکت‌های بیمه یا قراردادهای سازمانی
- تسلط نسبی به زبان انگلیسی

مهارت‌های فردی

- فن بیان و مذاکره در سطح حرفه‌ای
- شخصیت شبکه‌ساز (Networker)
- ظاهر حرفه‌ای و آراسته
- هوش تجاری و قدرت تحلیل
- نتیجه‌گرا و مسئولیت‌پذیر
- پیگیری بالا تا نهایی شدن فروش
- توانایی ایجاد اعتماد در مشتریان سطح بالا
- مدیریت زمان و برنامه‌ریزی مؤثر


ویژگی‌های فرد ایده‌آل

این موقعیت مناسب فردی است که از فروش‌های بزرگ و مذاکره با مدیران ارشد انرژی می‌گیرد، توانایی ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان ارزشمند را دارد و می‌تواند با رویکرد مشاوره‌ای، خدمات درمانی و زیبایی کلینیک را به قراردادهای سودآور سازمانی تبدیل کند.