توضیحات
معرفی شرکت
ما یک شرکت اروپایی هستیم که در حوزه مدیریت پسماند، بازیابی مواد و اقتصاد چرخشی فعالیت میکنیم.
در چارچوب استراتژی توسعه بینالمللی، در حال ورود به چندین بازار جدید هستیم و پیش از راهاندازی عملیات کامل، تحقیقات بازار ساختاریافته و میدانی انجام میدهیم.
برای پشتیبانی از این فرآیند، به دنبال کارشناسان فروش مستقر در داخل کشور با تجربه قوی میدانی هستیم که بتوانند در نقشهبرداری بازار، تحلیل تأمین (Procurement Intelligence) و آمادهسازی توسعه کسبوکار نقش مؤثری ایفا کنند.
شرح موقعیت شغلی
این موقعیت شغلی عمدتاً میدانی است و بر تحقیق بازار و پشتیبانی فرآیندهای تأمین در اکوسیستم استفاده و بازیابی پسماند تمرکز دارد.
این نقش شامل موارد زیر نمیشود:
- بستن فروش
- مذاکره قیمت
- امضای قرارداد
تمامی مذاکرات تجاری توسط مدیریت ارشد شرکت انجام میشود.
در این مرحله، این موقعیت اکتشافی و اطلاعاتی است و در صورت پیشرفت موفق فرآیند ورود به بازار، امکان تبدیل شدن به شغل تماموقت بلندمدت وجود دارد.
وظایف اصلی
- انجام تحقیقات بازار محلی مرتبط با تأمین و جریان مواد در بخش مدیریت و بازیابی پسماند
- شناسایی و بازدید از شرکتها، کارگاهها، ارائهدهندگان خدمات و واسطههای مرتبط
- جمعآوری اطلاعات ساختاریافته در خصوص:
- انواع مواد مورد استفاده یا پردازش
- حجمهای تقریبی ماهانه
- الزامات کیفی و شیوههای نگهداری و مدیریت
- بازههای تقریبی قیمتهای محلی (صرفاً بهصورت تخمینی)
-
- ایجاد و نگهداری پایگاه داده محلی از شرکتها و افراد کلیدی
- برقراری ارتباط حرفهای اولیه و ارزیابی پتانسیل همکاری
- هماهنگی و تنظیم جلسات معرفی اولیه بین طرفهای محلی و نمایندگان ارشد شرکت
- تهیه گزارشهای مکتوب شفاف شامل یافتهها، مشاهدات و تحلیلهای بازار
فاز اول – تحقیق بازار
مدت زمان: حدود یک هفته برای هر منطقه هدف
اهداف:
- شناسایی بازیگران اصلی بازار
- درک ساختارهای تأمین و خرید
- اعتبارسنجی فرضیات بازار از طریق بازدیدهای حضوری
این فاز به ما امکان میدهد پیش از تصمیمگیریهای سرمایهگذاری بلندمدت، درک سریع و دقیق از هر بازار به دست آوریم.
شرایط مورد نیاز
- تسلط کامل به مکالمه انگلیسی (ارتباط منظم با تیم بینالمللی)
- سابقه قوی در فروش، تأمین، خرید یا تحقیق بازار میدانی
- توانایی انجام بازدیدهای حضوری و گفتوگوهای حرفهای
- امکان سفر مکرر در داخل ایران
- داشتن خودروی شخصی الزامی است
- مهارتهای ارتباطی قوی و ارائه حرفهای
- رویکرد منظم و قابل اعتماد در جمعآوری داده و گزارشدهی
- سابقه فعالیت در بخشهای صنعتی، لجستیک یا صنایع مرتبط با پسماند مزیت محسوب میشود
حدود اختیارات
- بدون مسئولیت مذاکره قیمت
- بدون اختیار تعهد مالی یا قراردادی از جانب شرکت
- تمرکز این نقش بر جمعآوری اطلاعات، ایجاد ارتباطات و آمادهسازی است
فرآیند جذب و زمانبندی
- مصاحبه اول: آنلاین (تماس ویدئویی)
- مصاحبه دوم: حضوری، اواسط ژانویه در تهران
- زمان شروع همکاری: اواخر ژانویه
فرصت بلندمدت
داوطلبان موفق میتوانند به یک موقعیت تماموقت بلندمدت با مسئولیتهای گستردهتر منتقل شوند، از جمله:
- هماهنگی عمیقتر فرآیندهای تأمین
- مدیریت شرکای محلی
