توضیحات
محل کار: تهران، سیدخندان، خیابان جلفا
نوع همکاری: تماموقت
نحوه همکاری: حضوری
بیمه: تأمین اجتماعی از روز اول کاری
وظایف اصلی:
• طراحی و اجرای استراتژیها و برنامههای فروش متناسب با اهداف سازمان
• تعیین اهداف فروش و تدوین برنامههای عملیاتی برای دستیابی به تارگتها
• مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
• تعیین و پایش تارگتهای فردی و تیمی کارشناسان فروش
• نظارت مستمر بر عملکرد فروش و ارائه گزارشهای تحلیلی به مدیریت ارشد
• شناسایی فرصتهای جدید فروش و توسعه بازار
• تحلیل رفتار مشتریان، نیازهای بازار و فعالیت رقبا
• بهبود فرآیند فروش و طراحی روشهای افزایش نرخ تبدیل و جذب مشتری
• نظارت بر پیگیری سرنخها و مشتریان و اطمینان از اجرای صحیح فرآیند فروش
• آموزش، کوچینگ و توانمندسازی کارشناسان فروش
• طراحی و اجرای برنامههای انگیزشی برای تیم فروش
• مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و پیگیری مذاکرات مهم
• همکاری با واحدهای بازاریابی، آموزش و منابع انسانی برای بهبود عملکرد تجاری مجموعه
• شناسایی نقاط ضعف تیم و فرآیند فروش و ارائه راهکارهای اصلاحی
• بررسی و تحلیل شاخصهای کلیدی فروش و ارائه گزارشهای دورهای به مدیریت
شرایط و مهارتهای لازم:
• حداقل ۵ سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش
• حداقل ۲ سال سابقه مدیریت تیم فروش
• تجربه موفق در دستیابی به تارگتهای فروش
• تسلط به اصول و تکنیکهای فروش و مذاکره
• توانایی مدیریت، آموزش و انگیزهبخشی به تیم فروش
• مهارت بالا در مذاکره، ارتباط با مشتری و متقاعدسازی
• توانایی تحلیل گزارشها و شاخصهای عملکرد فروش
• آشنایی با CRM و فرآیندهای مدیریت ارتباط با مشتری
• تسلط مناسب به Excel و سایر ابزارهای گزارشگیری
• توانایی برنامهریزی، هدفگذاری و پیگیری مستمر
• قدرت تصمیمگیری و حل مسئله
• روحیه نتیجهگرایی، رقابتپذیری و مسئولیتپذیری بالا
• توانایی مدیریت فشار کاری و دستیابی به اهداف در شرایط چالشبرانگیز
• روابط عمومی بالا، اعتمادبهنفس و مهارت رهبری
مزایای همکاری:
• بیمه تأمین اجتماعی از روز اول کاری
• محیط کاری حرفهای، پویا و صمیمی
• فرصت رشد و پیشرفت شغلی
• امکان دریافت پاداش و مزایای مبتنی بر عملکرد
• فرصت اثرگذاری مستقیم بر رشد و توسعه مجموعه
• همکاری با یک مجموعه آموزشی معتبر و رو به رشد
• شرایط کاری منظم و حرفهای
اگر در مدیریت فروش، رهبری تیم و دستیابی به اهداف تجاری تجربه موفق دارید و آمادهاید در یک مجموعه پویا و رو به رشد نقش مؤثری در توسعه فروش داشته باشید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید و به تیم حرفهای علوی بپیوندید.
