مدیر فروش

توضیحات

شرکت داروسازی نانو دارو در راستای توسعه فعالیت‌های تجاری خود در صنعت داروسازی، در نظر دارد یک مدیر فروش با تجربه، راهبردی و نتیجه‌محور را برای رهبری و توسعه فعالیت‌های فروش خود جذب نماید. این موقعیت کلیدی مسئول تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش، توسعه بازار و افزایش سهم بازار محصولات شرکت، مدیریت و توانمندسازی تیم‌های فروش، تعامل مؤثر با شبکه‌های پخش و مشتریان کلیدی، و همچنین پایش و تحلیل مستمر عملکرد فروش به منظور تحقق اهداف تجاری و رشد پایدار سازمان می‌باشد. مدیر فروش با تمرکز بر بهبود عملکرد کانال‌های فروش، توسعه فرصت‌های بازار و هم‌افزایی با واحدهای بازاریابی، تولید و برنامه‌ریزی، نقش مؤثری در تقویت جایگاه رقابتی شرکت در بازار دارویی ایفا خواهد کرد.
وظایف و مسئولیت‌ها
• تدوین، پیاده‌سازی و پایش استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش در راستای اهداف تجاری شرکت
• مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم‌های فروش، سرپرستان فروش و نمایندگان علمی
• برنامه‌ریزی و پیش‌بینی فروش و نظارت بر تحقق اهداف فروش تعیین‌شده
• تحلیل روند بازار، بررسی فعالیت رقبا و شناسایی فرصت‌های توسعه بازار
• طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه فروش و افزایش سهم بازار محصولات
• تدوین گزارش‌های تحلیلی فروش و ارائه پیشنهادهای بهبود عملکرد به مدیریت ارشد
• همکاری نزدیک با واحدهای تولید، زنجیره تأمین و برنامه‌ریزی جهت هم‌افزایی سازمانی
شرایط و الزامات شغلی
• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، داروسازی، علوم پزشکی، بازاریابی یا سایر رشته‌های مرتبط
• حداقل ۸ تا ۱۰ سال سابقه فعالیت در حوزه فروش در صنعت داروسازی
• حداقل ۳ تا ۵ سال تجربه در سمت‌های مدیریتی فروش
• آشنایی کامل با ساختار بازار دارویی کشور
• توانمندی در مدیریت تیم‌های فروش، برنامه‌ریزی استراتژیک و توسعه بازار
• مهارت بالا در مذاکره، تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
• تسلط به نرم‌افزارهای Office و سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
• تفکر استراتژیک و توانایی تصمیم‌گیری در محیط‌های رقابتی
• نتیجه‌گرایی، مهارت‌های ارتباطی و توانایی مدیریت چند پروژه به صورت همزمان