توضیحات
گروه صنعتی سانا عایق، به عنوان یک شرکت خصوصی صنعتی پیشرو و نوآور در زمینه تولید انواع محصولات تهویه مطبوع و تاسیسات به پشتوانه بیش از 20 سال سابقه کار جهت توسعه بازار و ارتقای عملکرد فروش خود، در جستجوی یک سرپرست فروش با تجربه، هدفمند و نتیجهگراست. این موقعیت شامل مسئولیت برنامهریزی، هدایت و آموزش تیم فروش، توسعه استراتژیهای افزایش سهم بازار و غیره است.
مسئولیتها:
- تدوین و اجرای استراتژیهای فروش مطابق با اهداف کلان شرکت.
- رهبری و هدایت تیم فروش.
- استخدام، آموزش، ارزیابی عملکرد، انگیزش تیم فروش.
- تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتریان جهت شناسایی فرصتهای جدید.
- تعیین اهداف فروش، بودجهبندی و پیگیری تحقق اهداف ماهانه و فصلی.
- توسعه و حفظ روابط با مشتریان کلیدی و نمایندگان فروش.
- تهیه گزارشهای تحلیلی برای مدیریت ارشد.
- همکاری نزدیک با واحدهای تولید و مالی جهت یکپارچگی عملکرد فروش.
- حضور در نمایشگاههای تهران و سایر استان ها، جلسات و مذاکرات تجاری مرتبط.
- پیدا کردن مشتریهای جدید و حفظ مشتریهای فعلی.
- مذاکرههای بُرد-برد با مشتریان کلیدی.
- شناسایی فرصتهای بازار و توسعه شبکه مشتریان سازمانی و پروژهای.
شرایط احراز:
- تسلط کامل به اصول و فنون مذاکره و فروش صنعتی (B2B).
- تجربه موفق در مدیریت تیمهای فروش و هدفگذاری در صنایع مشابه.
- توانایی تدوین برنامه فروش و تحلیل دادههای فروش و بازار.
- آشنایی با CRM و نرمافزارهای گزارشگیری فروش.
- مهارتهای رهبری، ارتباطی و حل مسئله قوی.
- آشنایی با اصول قیمتگذاری، قراردادها و مدیریت حسابهای کلیدی.
- توانایی تحلیل بازار و تدوین برنامههای عملیاتی.
- روحیه پیگیری، نظم کاری، روابط عمومی بالا و توانایی تصمیمگیری در شرایط مختلف.
- حداقل 10 سال سابقه موثر و موفق در مدیریت تیم های فروش.
- حداقل مدرک کارشناسی در رشتههای مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مهندسی مکانیک، تأسیسات یا رشتههای مرتبط.
مزایای همکاری با ما:
- محیط حرفهای و پویا.
- فرصت رشد و توسعه در یکی از شرکتهای معتبر صنعت.
