سرپرست فروش

توضیحات

دیاکو برای توسعه و مدیریت تیم فروش خود به سرپرست فروشی نیاز دارد که علاوه بر توانایی فروش و مذاکره مستقیم با مشتری، بتواند عملکرد تیم را بر اساس عدد، Target، Pipeline و Forecast مدیریت کند.
این موقعیت برای فردی مناسب است که همچنان در فروش Hands-on باشد و در کنار هدایت کارشناسان، شخصاً در مذاکرات مهم و توسعه مشتریان کلیدی نقش داشته باشد.
مسئولیت‌ها:
- تعیین و پیگیری Targetهای فروش
- مدیریت و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش
- بررسی روزانه و هفتگی Pipeline
- کنترل حرکت فرصت‌های فروش بین مراحل مختلف
- تهیه و بررسی Forecast فروش
- مقایسه Forecast با فروش واقعی
- کنترل Follow-up مشتریان
- افزایش Conversion Rate و Repeat Order
- توسعه مشتریان جدید و بازارهای هدف
- برگزاری جلسات منظم با کارشناسان فروش
- تحلیل دلایل از دست رفتن مشتری یا فروش
- مذاکره مستقیم با مشتریان کلیدی
- کمک به بستن فروش‌های مهم
- تهیه گزارش هفتگی و ماهانه برای مدیریت
- همکاری با واحدهای فنی، تولید، مالی و پشتیبانی فروش
- آموزش و توسعه عملکرد تیم فروش
شرایط موردنظر:
- حداقل ۷ سال سابقه فروش B2B
- حداقل ۲ سال تجربه واقعی سرپرستی یا هدایت تیم فروش
- تسلط به Target، Pipeline، Forecast و KPIهای فروش
- توانایی تحلیل گزارش و تصمیم‌گیری بر اساس داده
- آشنایی مناسب با CRM و Excel
- توانایی مذاکره با مدیران خرید، مدیران فنی و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
- تجربه فروش محصولات صنعتی، مواد اولیه، پلیمر، ساختمان یا بازار B2B تولیدی مزیت مهم محسوب می‌شود
- توانایی فروش مستقیم در کنار مدیریت تیم