Sales Supervisor

توضیحات

گروه صنعتی سانا عایق، به عنوان یک شرکت خصوصی صنعتی پیشرو و نوآور در زمینه تولید انواع محصولات تهویه مطبوع و تاسیسات به پشتوانه بیش از 20 سال سابقه کار جهت توسعه بازار و ارتقای عملکرد فروش خود، در جستجوی یک سرپرست فروش با تجربه، هدفمند و نتیجه‌گراست. این موقعیت شامل مسئولیت برنامه‌ریزی، هدایت و آموزش تیم فروش، توسعه استراتژی‌های افزایش سهم بازار و غیره است.

مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش مطابق با اهداف کلان شرکت.
• رهبری و هدایت تیم فروش.
• استخدام، آموزش، ارزیابی عملکرد، انگیزش تیم فروش.
• تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتریان جهت شناسایی فرصت‌های جدید.
• تعیین اهداف فروش، بودجه‌بندی و پیگیری تحقق اهداف ماهانه و فصلی.
• توسعه و حفظ روابط با مشتریان کلیدی و نمایندگان فروش.
• تهیه گزارش‌های تحلیلی برای مدیریت ارشد.
• همکاری نزدیک با واحدهای تولید و مالی جهت یکپارچگی عملکرد فروش.
• حضور در نمایشگاه‌های تهران و سایر استان ها، جلسات و مذاکرات تجاری مرتبط.
• پیدا کردن مشتری‌های جدید و حفظ مشتری‌های فعلی.
• مذاکره‌های بُرد-برد با مشتریان کلیدی.
• شناسایی فرصت‌های بازار و توسعه شبکه مشتریان سازمانی و پروژه‌ای.

شرایط احراز:

• تسلط کامل به اصول و فنون مذاکره و فروش صنعتی (B2B).
• تجربه موفق در مدیریت تیم‌های فروش و هدف‌گذاری در صنایع مشابه.
• توانایی تدوین برنامه فروش و تحلیل داده‌های فروش و بازار.
• آشنایی با CRM و نرم‌افزارهای گزارش‌گیری فروش.
• مهارت‌های رهبری، ارتباطی و حل مسئله قوی.
• آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، قراردادها و مدیریت حساب‌های کلیدی.
• توانایی تحلیل بازار و تدوین برنامه‌های عملیاتی.
• روحیه پیگیری، نظم کاری، روابط عمومی بالا و توانایی تصمیم‌گیری در شرایط مختلف.
• حداقل 10 سال سابقه موثر و موفق در مدیریت تیم های فروش.
• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مهندسی مکانیک، تأسیسات یا رشته‌های مرتبط.

مزایای همکاری با ما:

• محیط حرفه‌ای و پویا.
• فرصت رشد و توسعه در یکی از شرکت‌های معتبر صنعت.