توضیحات
با افزایش فروش، نیاز به مدیریت و طراحی ابزارهای جدید آن نیز افزایش پیدا میکند.همچنین اطمینان از عملکرد درست تیمهای وابسته و نقش هر کدام از آنها در بهبود فانل فروش اهمیت دوچندان خواهد داشت. افزایش همزمان فروش و بهینهسازی هزینهها از مهمترین وظایف شغل است.
مسئولیتها:
● تعریف، تست، اجرا و مستندسازی طرحهای افزایش فروش همراه با KPIهای مرتبط.
● تهیه گزارشهای دورهای و تجزیهوتحلیل شاخصهای فروش.
● هماهنگی و همکاری با سایر تیمهای داخلی و خارجی برای به دست آوردن شاخصهای کلیدی فروش.
● حداکثرسازی ظرفیت تیم فروش.
● تشخیص شکافها و عارضههای موجود.
● ارائه و پیادهسازی راهحل یا سادهسازی فرایندهای موجود.
● بررسی و تجزیهوتحلیل نقاط قوت و ضعف فانل فروش.
● یافتن زمینههای نیاز به بهبود، توسعه و اجرای پروژههای بهبود.
● پیگیری و اطمینان از عملکرد تیم طبق شاخصهای عملکردی و مالی تعیین شده.