توضیحات
**اگر فروش برای شما فقط معرفی محصول نیست و از ساختن ارتباط، مذاکره، پیگیری و رسیدن به نتیجه لذت می‌برید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.**
ما به دنبال یک **کارشناس ارشد فروش نتیجه‌گرا، پیگیر و توانمند در مذاکره** هستیم که بتواند در توسعه بازار تجهیزات مصرفی پزشکی، ایجاد ارتباط با مشتریان جدید و توسعه مشتریان فعلی در کنار تیم ما فعالیت کند.
### شرح وظایف
* شناسایی و توسعه مشتریان جدید در بیمارستان‌ها، مراکز درمانی و شرکت‌های توزیع‌کننده
* برقراری ارتباط و مذاکره با پزشکان، کادر درمان، مسئولین خرید و مدیران مراکز درمانی
* مدیریت فرآیند فروش از شناسایی سرنخ و معرفی محصول تا مذاکره، ثبت سفارش و وصول مطالبات
* حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و ایجاد زمینه برای تکرار و افزایش خرید
* پیگیری منظم سرنخ‌ها و فرصت‌های فروش و تبدیل آن‌ها به قرارداد و سفارش
* ثبت کامل فعالیت‌ها، تماس‌ها، فرصت‌های فروش و اطلاعات مشتریان در CRM
* تهیه گزارش‌های منظم فروش و پیگیری تحقق اهداف و KPIهای تعیین‌شده
* مشارکت در تهیه پیش‌بینی فروش و ارائه گزارش تحقق اهداف به مدیریت
* پایش رقبا، قیمت‌ها و روندهای بازار و ارائه گزارش‌های دوره‌ای
* مشارکت در برگزاری دمو، ارائه محصول، وبینار و جلسات معرفی محصول
* برنامه‌ریزی و حضور در نمایشگاه‌ها، کنگره‌ها و رویدادهای تخصصی با هدف توسعه شبکه فروش
* همکاری نزدیک با مدیریت برای توسعه بازار و دستیابی به اهداف فروش
### شرایط و شایستگی‌های مورد انتظار
* روابط عمومی بالا و فن بیان و ارائه مناسب
* توانایی مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت فرآیند فروش
* پیگیری بالا و توانایی تبدیل سرنخ به فرصت و فرصت به فروش
* هدف‌گرا، منظم، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌محور
* توانایی ایجاد و حفظ ارتباط حرفه‌ای و بلندمدت با مشتریان
* توانایی کار تیمی و یادگیری سریع
* توانایی کار با CRM و نرم‌افزارهای Microsoft Office
* آمادگی برای فعالیت میدانی و حضور در بیمارستان‌ها و مراکز درمانی
* توانایی حفظ انگیزه و عملکرد مؤثر در محیط رقابتی و مبتنی بر هدف
* سابقه فروش B2B، به‌ویژه در حوزه تجهیزات پزشکی، **مزیت محسوب می‌شود**
### مزایا
* حقوق ثابت
* پورسانت و پاداش عملکرد بر اساس نتایج فروش
* محیط کاری حرفه‌ای و پویا
* فرصت رشد و ارتقای شغلی
* آموزش و توسعه مهارت‌های فروش و محصول
* امکان رشد در یک تیم در حال توسعه و مشارکت در توسعه بازار
