توضیحات
۱. مهارتهای تخصصی
• آشنایی با صنعت لجستیک و حملونقل بینالمللی (هوایی، دریایی، زمینی، ترانزیت).
• شناخت بازار صادرات و واردات ایران و مسیرهای پرتکرار (مثل چین، اروپا، دبی، ترکیه).
• آشنایی با اسناد و مدارک حملونقل (بارنامه، بیمهنامه، ترخیص، اینکوترمز).
• تسلط به مذاکرههای B2B (بیزینس با بیزینس) با شرکتهای واردکننده و صادرکننده.
• تسلط به مدیریت قراردادها و قیمتگذاری رقابتی.
• آشنایی با CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) و فرآیندهای فروش سازمانی.
• توانایی طراحی استراتژی فروش برای بازارهای مختلف (مثل تهران، اصفهان، بندرعباس).
⸻
۲. مهارتهای مدیریتی
• مدیریت تیم فروش (استخدام، آموزش، انگیزهدهی، ارزیابی عملکرد).
• توان تحلیل دادههای فروش و تصمیمگیری مبتنی بر KPI (شاخص عملکرد کلیدی).
• برنامهریزی و بودجهبندی برای کمپینهای فروش و مارکتینگ.
• توانایی هدایت جلسات و هماهنگی با تیمهای عملیات، مالی و بازاریابی.
• توانایی حل مسئله و مدیریت بحران (مثلاً وقتی بار مشتری گیر کرده یا تأخیر خورده).
⸻
۳. مهارتهای فردی و نرم (Soft Skills)
• فن بیان قوی و قدرت مذاکره.
• اعتماد به نفس بالا در مقابل مشتریان کلان.
• تفکر استراتژیک (دید کلان نسبت به بازار و رقبا).
• انعطافپذیری در شرایط متغیر (مثلاً نوسان نرخ ارز یا تغییر قوانین گمرکی).
• ارتباطات گسترده در صنعت حملونقل و تجارت خارجی.
• مهارت زبان انگلیسی در سطح عالی (برای مکاتبات و جلسات بینالمللی).
⸻
۴. وظایف کلیدی مدیر فروش کارمانیا
• تدوین و اجرای برنامه فروش سالانه.
• تعیین اهداف فروش و پایش مستمر تحقق آنها.
• ایجاد و توسعه شبکه مشتریان کلیدی (Key Accounts).
• مشارکت در بازاریابی بینالمللی و جذب مشتری خارجی.
• ارائه گزارشهای دورهای به مدیریت ارشد
