مدیر فروش سراسری

توضیحات

ما در شرکت «پخش گلچین درخشان تهران» در حال توسعه و گسترش مرزهای فعالیت خود هستیم و برای هدایت این مسیر تحول، به دنبال هم‌تیمی متعهد، پرانرژی و باتجربه به عنوان مدیر فروش سراسری می‌گردیم. اگر عاشق چالش‌های فروش کشوری هستید، توانایی هدایت تیم‌های بزرگ را دارید و می‌خواهید نقشی کلیدی در رهبری شبکه توزیع و راه‌اندازی شعب جدید ما در سطح کشور داشته باشید، جای شما در تیم ما خالی است. ما فضایی پویا برای رشد و پیاده‌سازی ایده‌های استراتژیک شما فراهم کرده‌ایم.

مسئولیت‌ها و کارهایی که با هم انجام خواهیم داد:

راهبری، انگیزش و مدیریت عملکرد تیم‌های فروش، سرپرستان و مدیران مناطق در سراسر کشور.
تدوین و مدیریت بودجه فروش و پایش انحرافات مالی با همکاری نزدیک با واحد مالی.
تکمیل و ساختاردهی به کانال‌های مختلف فروش (مدرن، سنتی و زنجیره‌ای).
تحلیل داده‌های بازار، پیش‌بینی روندها و طراحی استراتژی‌های فروش برای تحقق اهداف روزانه، ماهانه و سالانه.
حضور میدانی در بازار (Field Visit) برای ارزیابی عملکرد و مربی‌گری (Coaching) تیم‌ها.
همکاری مستمر با واحد برنامه‌ریزی تأمین جهت تطبیق موجودی و تقاضای بازار.
شرایط احراز و الزامات کلیدی (آنچه برای موفقیت در این نقش نیاز دارید):

تجربه کاری قابل اتکا در بازار تهران: شناخت عمیق و سابقه کاری موفق در بازار تهران و پیچیدگی‌های توزیع آن.
آشنایی کامل با استان‌های مختلف: تسلط بر جغرافیای بازار ایران و تفاوت‌های فروش در مناطق مختلف کشور.
ارتباط مؤثر با شرکت‌های پخش استانی: دارا بودن شبکه ارتباطی قوی و تجربه مدیریت روابط با شرکت‌های توزیع محلی.
تجربه راه‌اندازی شعب استانی: تجربه عملیاتی در راه‌اندازی، تجهیز و مدیریت شعب استانی از صفر تا صد (به عنوان یک مزیت و تجربه بسیار ارزشمند).
سابقه کار: حداقل ۱۰ سال سابقه کار در فروش FMCG که حداقل ۵ سال آن در جایگاه مدیر فروش سراسری شرکت‌های پخش باشد.
مهارت‌های تحلیلی: تسلط بر Excel پیشرفته، KPIهای فروش و سیستم‌های CRM/ERP.
آمادگی سفر: اشتیاق و آمادگی کامل برای سفرهای کاری مستمر به مناطق مختلف کشور.