توضیحات
مسئولیتهای اصلی:
• تدوین و اجرای استراتژی فروش در بازارهای خارجی
• شناسایی، ارزیابی و اولویتبندی بازارهای هدف
• جذب مشتریان، نمایندگان و توزیعکنندگان بینالمللی
• مذاکره، تهیه پیشنهاد تجاری و انعقاد قراردادهای صادراتی
• مدیریت ارتباط با مشتریان خارجی و پیگیری سفارشها تا تحویل و وصول مطالبات
• تعیین سیاستهای قیمتگذاری، تخفیف و شرایط پرداخت با هماهنگی مدیریت
• همکاری با واحدهای تولید، مالی، لجستیک، گمرک، حقوقی و کنترل کیفیت
• نظارت بر اسناد صادراتی، حملونقل بینالمللی، بیمه و الزامات گمرکی
• رصد رقبا، روند بازار، تعرفهها، مقررات و ریسکهای سیاسی و ارزی
شرایط احراز:
• حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد، تجارت بینالملل یا رشته مرتبط
• حداقل 10 سال سابقه فروش یا بازرگانی خارجی؛ ترجیحاً 5 سال سابقه مدیریتی
• تسلط به زبان انگلیسی
• آشنایی با اصول صادرات، اینکوترمز، روشهای پرداخت بینالمللی، گمرک و حملونقل
• توانایی مذاکره، شبکهسازی، تحلیل بازار و عقد قرارداد
• مسلط به CRM، Excel و ابزارهای گزارشگیری فروش
شایستگیهای کلیدی:
• نتیجهگرایی و توانایی تحقق اهداف فروش
• ارتباطات بینفرهنگی و مذاکره حرفهای
• تفکر استراتژیک و تصمیمگیری تجاری
• مدیریت ریسک و حل مسئله
• مشتریمداری، پیگیری و مسئولیتپذیری
