• تدوین و اجرای استراتژی فروش در بازارهای خارجی • شناسایی، ارزیابی و اولویتبندی بازارهای هدف • جذب مشتریان، نمایندگان و توزیعکنندگان بینالمللی • مذاکره، تهیه پیشنهاد تجاری و انعقاد قراردادهای صادراتی • مدیریت ارتباط با مشتریان خارجی و پیگیری سفارشها تا تحویل و وصول مطالبات • تعیین سیاستهای قیمتگذاری، تخفیف و شرایط پرداخت با هماهنگی مدیریت • همکاری با واحدهای تولید، مالی، لجستیک، گمرک، حقوقی و کنترل کیفیت • نظارت بر اسناد صادراتی، حملونقل بینالمللی، بیمه و الزامات گمرکی • رصد رقبا، روند بازار، تعرفهها، مقررات و ریسکهای سیاسی و ارزی
شرایط احراز:
• حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد، تجارت بینالملل یا رشته مرتبط • حداقل 10 سال سابقه فروش یا بازرگانی خارجی؛ ترجیحاً 5 سال سابقه مدیریتی • تسلط به زبان انگلیسی • آشنایی با اصول صادرات، اینکوترمز، روشهای پرداخت بینالمللی، گمرک و حملونقل • توانایی مذاکره، شبکهسازی، تحلیل بازار و عقد قرارداد • مسلط به CRM، Excel و ابزارهای گزارشگیری فروش
شایستگیهای کلیدی:
• نتیجهگرایی و توانایی تحقق اهداف فروش • ارتباطات بینفرهنگی و مذاکره حرفهای • تفکر استراتژیک و تصمیمگیری تجاری • مدیریت ریسک و حل مسئله • مشتریمداری، پیگیری و مسئولیتپذیری
