مدیر فروش سازمانی و تعاونی ها

توضیحات

مسئولیت‌ها:
تدوین و اجرای استراتژی فروش مبتنی بر داده برای کانال سازمان‌ها و تعاونی‌ها (COOPs) همسو با اهداف کلان شرکت و اولویت‌های برند
شناسایی و جذب مشتریان سازمانی و تعاونی‌های جدید و توسعه فرصت‌های کسب‌وکار
ایجاد، توسعه و مدیریت روابط استراتژیک با مشتریان کلیدی، سازمان‌ها، تعاونی‌ها، توزیع‌کنندگان و شرکای تجاری
مذاکره حرفه‌ای، تهیه پیشنهادهای تجاری و انعقاد قراردادهای فروش عمده
مدیریت و توسعه حساب‌های کلیدی سازمانی و نظارت بر اجرای مؤثر قراردادها
تحلیل نیازهای مشتریان سازمانی و ارائه راهکارهای فروش متناسب با نیاز بازار
رهبری، هدایت و توسعه تیم فروش سازمانی به‌منظور افزایش بهره‌وری و ارتقای توانمندی‌های تیم
همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی تجاری، مالی، زنجیره تأمین و برنامه‌ریزی تقاضا برای بهینه‌سازی عملکرد فروش و سطح خدمات
پایش مستمر بازار، فعالیت رقبا و روندهای صنعت و ارائه اقدامات پیش‌دستانه
اطمینان از رعایت سیاست‌های داخلی شرکت، ساختار قیمت‌گذاری و دستورالعمل‌های تجاری
تهیه گزارش‌های تحلیلی فروش، پیش‌بینی فروش و ارزیابی عملکرد کانال سازمانی و تعاونی‌ها
اطمینان از سطح بالای رضایت مشتریان سازمانی و توسعه روابط بلندمدت با آن‌ها

تحصیلات:
حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت، بازاریابی، بازرگانی یا رشته‌های مرتبط
مدرک MBA مزیت محسوب می‌شود
سابقه کاری
حداقل 8 سال سابقه کار در حوزه‌های تجاری در صنعت FMCG
حداقل 4 سال تجربه در کانال فروش سازمانی و تعاونی‌ها

مهارت‌های تخصصی:
مهارت حرفه‌ای در مذاکره، مدیریت قرارداد و مدیریت حساب‌های کلیدی
آشنایی کامل با فرآیندهای فروش B2B و B2G
درک عمیق از پویایی‌های کانال فروش سازمانی و تعاونی‌ها و استراتژی‌های Route to Market (RTM)
توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های رشد
توانایی مدیریت ذی‌نفعان و توسعه روابط سازمانی
توانمندی تحلیلی بالا و قدرت استخراج بینش از داده‌ها برای تصمیم‌گیری تجاری
مهارت ارائه و پرزنتیشن حرفه‌ای
مدیریت زمان، پروژه و اولویت‌بندی وظایف
آشنایی با سیستم‌های CRM و ابزارهای گزارش‌دهی فروش
مهارت‌های نرم‌افزاری
تسلط بر Microsoft Excel و PowerPoint
آشنایی با ابزارهای تحلیل و گزارش‌دهی مانند Power BI و Salesforce

زبان:
تسلط کامل به زبان انگلیسی همراه با توانایی ارائه و ارتباط مؤثر
سایر مزیت‌ها
آشنایی با ساختار سازمان‌ها و تعاونی‌ها
برخورداری از شبکه ارتباطی قوی در بازار هدف