توضیحات
مسئولیتها:
• اداره و هدایت کامل چرخهی فروش B2B از مرحلهی سرنخ تا نهاییسازی قرارداد
• تنظیم جلسات فروش با مدیران و تصمیم گیرندگان ارشد شرکت ها و سازمان ها
• برگزاری جلسات فروش مؤثر با مدیران میانی و ارشد سازمانها
• کشف نیاز مشتریان سازمانی و ارائهی راهکار متناسب با مسئلهی کسبوکار آنها
• مذاکرهی حرفهای با تصمیمگیرندگان کلیدی شرکت ها
• مستندسازی، پیگیری و بهروزرسانی فرصتهای فروش در CRM
• مکاتبهی حرفهای با مشتریان (ایمیل و مکاتبات رسمی)
• گزارشدهی منظم، شفاف و تحلیلی به مدیر فروش
• پیگیری مؤثر فرصتها تا رسیدن به نتیجهی مشخص (برنده یا از دسترفته)
• پیگیری وظایف محوله تا رسیدن به نتیجه مورد نظر
شرایط احراز:
• حداقل ۲ تا ۳ سال تجربهی واقعی فروش B2B (سرویس، راهکار یا محصول) به سازمانها
• تسلط به فرآیند فروش B2B و مدیریت قیف فروش
• تجربهی کار با CRM و پایبندی به مستندسازی و پیگیری سیستماتیک
• مهارت مذاکرهی حرفهای و متقاعدسازی در تعامل با مدیران میانی و تصمیمگیرندگان اصلی
• توانایی تنظیم و مدیریت جلسات فروش ساختاریافته
• توانایی گزارشدهی منظم و مسئولانه به مدیر فروش
• مهارت مکاتبهی رسمی و حرفهای
• تسلط متوسط به Excel، Word و PowerPoint
