کارشناس فروش B2B

پیش‌نیازها

• داشتن دانش محصولی در حوزه کالای پایپینگ و مواد شیمیایی.
• داشتن دانش در خصوص مشتریان حوزه نفت، گاز و پتروشیمی نیروگاهی و فولاد.
• داشتن دانش در خصوص قوانین مناقصات و معاملات.
• آشنایی خوب در حوزه نرم‌افزارهای ورد، اکسل و پاورپوینت.
• آشنایی نسبی با زبان انگلیسی در حوزه خواندن و نوشتن.
• توانایی انجام مکاتبات اداری.
• آشنایی کامل با مستندسازی هم در حوزه شرکت در مناقصه و هم در زمینه اجرای قرارداد.
• آشنایی کامل با سامانه ستاد ایران.
• آشنایی کامل با اسناد خوانی مناقصه و توانایی استخراج اطلاعات و تشخیص نقاط ریسک معامله.
• آشنایی کامل با فرآیند ارزیابی کیفی و توانایی تهیه ارزیابی فایل مربوطه با توجه به مستندات ثبتی و سوابق فعالیت شرکت.
• آشنایی کامل با قوانین اینکوترمز (توانایی تشخیص هزینه ریسک و تعهد فی‌مابین خریدار و فروشنده).
• توانایی رفع ابهام و پاسخ سوالات مشتریان.
• آشنایی نسبی با مفاهیم بازرسی.
• آشنایی کامل با تهیه پیشنهادهای فنی و مالی در حوزه سبد محصولی شرکت.
• آشنایی نسبی با فرآیند صدور تضامین بانکی و توانایی استخراج اطلاعات لازم برای اخذ تضامین مربوطه.
• آشنایی خوب با فرآیند عقد قرارداد و توان تشخیص نقاط ریسک.
• توانایی مدیریت قرارداد و کنترل پروژه و مقتضیات تحویل اقلام قراردادی.
• توانایی مدیریت زمان در انجام وظایف.
• توانایی ارائه اطلاعات برای صدور فاکتور وصول مطالبات مفاصا حساب تأمین اجتماعی.
• توانایی نسبی در انجام پیگیری‌های مربوط به جرایم تأخیر و مدیریت ادعا.
• توانایی حل تعارضات و ساخت تعاملات ارتباطی سازنده بین واحدی در راستای اهداف سازمان.
• آشنایی نسبی با حضور در رویدادها نمایشگاه‌های تخصصی.
• توانایی مذاکره برگزاری جلسه با مشتریان جمع‌آوری داده و تحلیل رقبا و مذاکرات قیمتی.
• آشنایی نسبی با مفاهیم بازاریابی صنعتی.
• توانایی تحلیل داده و ارائه گزارش.