معاونت فروش و بازرگانی

توضیحات

1. تدوین برنامه های مربوط به اجرای سیاست های فروش، بازرگانی، پیگیری مطالبات و پردازش سفارشات، توزیع محصوالت و خدمات، تحلیل و برنامه ریزی فروش و بازرگانی
2. نظارت بر فرآیندهای حوزه فروش و بازرگانی گروه و شرکت های زیر مجموعه
3. بهینه سازی فرآیندهای حوزه فروش و بازرگانی گروه
4. شناسایی مشکالت حوزه فروش و بازرگانی گروه و ارائه راهکار برای بهبود بهره وری.
5. جستجوی فرصت هایی برای بهبود فرآیندهای حوزه فروش و بازرگانی گروه و توسعه بر اساس روش های جدید و نوآورانه
6. ارائه برنامه بودجه سالانه و کنترل هزینه ها.
7. تحلیل بازار جهت شناسایی نقاط قوت و ضعف و فرصت ها و تهدید های موجود
8. تعیین استراتژی تیم های فروش و بازرگانی و پایش مستمر آن ها.
9. تدوین برنامه گام به گام و جامع برای عملیاتی نمودن استراتژی های تدوین شده به صورت کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت
10. مشارکت در تصمیم گیری برای تامین زیر ساخت های مورد نیاز برای افزایش فروش
11. شرکت در نمایشگاه ها، نشست های تخصصی و همایش های مرتبط با فعالیت های تعریف شده در گروه
12. نظارت بر فرآیند فروش و نظارت بر کلیه مراحل فروش از مذاکرات اولیه تا بستن فاکتور و در نهایت تولید و بسته بندی محصول مشتری و پیگیری رسیدن بار به مشتری
13. نظارت بر فرآیندهای بازرگانی از ثبت سفارش تا زمان رسیدن محصوالت به انبار ها و پایش کیفیت مواد اولیه مورد نیاز
14. شناسایی و مدیریت ریسک های مرتبط با خرید و فروش محصوالت و خدمات و برنامه ریزی در راستای رفع آن ها.
15. ارتباط موثر و مستمر با معاونت مارکتینگ و D&R و ارائه سیاست های موثر در راستای افزایش فروش و سودآوری
16. نظارت بر انجام فعالیت های مرتبط با تحقیق و توسعه حوزه فروش و بازرگانی و ارائه روش های نوین این حوزه به مدیران باالدستی جهت اجرا در مجموعه ها.
17. همکاری با تیم سرمایه انسانی جهت اجرای صحیح فرآیندهای جذب، نگهداشت، آموزش و افزایش بهرهوری کارکنان شاغل در واحد فروش
18. ارز یابی عملکرد کارکنان و ارائه بازخورد عملکرد کارکنان به واحد سرمایه انسانی و ارائه طرح های پیشنهادی نظام پاداش.
19. سیاست گذاری جهت ایجاد روابط بلند مدت و مستحکم با مشتریان گروه و شرکت های زیر مجموعه
20. بررسی روند برگزاری جلسات مستمر با مشتریان و پیگیری نیاز های آن ها و ارائه خدمات پس از فروش مناسب به مشتریان
21. ارائه طرح های پیشنهادی برای جذب و توسعه مخاطب و مشتریان در گروه و شرکت های زیر مجموعه
22. تعریف KPI های حوزه فروش و بازرگانی و ار ائه آن جهت تصویب
23. پایش مستمر عملکرد تیم های فروش بر اساس KPI های تعریف شده