توضیحات
شرح وظایف و مسئولیتها:
تدوین و اجرای استراتژیهای فروش (دریایی، هوایی، زمینی)
برنامهریزی، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
توسعه بازار، شناسایی مشتریان بالقوه و حفظ مشتریان کلید
مذاکره حرفهای با مشتریان عمده، صاحبان کالا و شرکتهای بازرگانی
تعیین اهداف فروش، بودجهبندی و پایش شاخص های کلیدی عملکرد منابع انسانی
همکاری نزدیک با قسمت Pricing جهت ارائه نرخهای رقابتی
تحلیل بازار، رقبا، نرخهای حمل و شرایط خطوط کشتیرانی
نظارت بر فرآیند عقد قراردادها با نمایندگان خارجی و پیگیری اجرای تعهدات نمایندگان
نظارت بر ارتباط با مشتری (CRM) و رسیدگی به مسائل و مشکلات کلیدی
تهیه گزارشهای تحلیلی فروش و ارائه به مدیریت ارشد
شرایط احراز:
حداقل مدرک تحصیلی کارشناسی
حداقل ۵ سال سابقه کاری مؤثر در فروش خدمات کشتیرانی یا فورواردری
سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
تسلط کامل بر مفاهیم حملونقل بینالمللی، فورواردری و خدمات لجستیکی
توانایی مذاکره پیشرفته و عقد قراردادهای کلان
تسلط بر تحلیل بازار، قیمتگذاری و استراتژی فروش
مهارت بالا در تهیه گزارشهای مدیریتی و تحلیل عملکرد فروش
تسلط به نرمافزارهای Office
تسلط کامل به مکاتبات و مذاکرات تجاری به زبان انگلیسی (الزامی)
شایستگیهای مدیریتی و رفتاری:
رهبری مؤثر، تصمیمگیری و مسئولیتپذیری بالا
قدرت برنامهریزی، هدفگذاری و مدیریت تیم
روحیه نتیجهگرایی و توانایی کار در محیط رقابتی
مهارت ارتباطی قوی و شبکهسازی حرفهای
پایبندی به اصول اخلاق حرفهای و فرهنگ سازمانی
توانایی کار در شرایط پرفشار و مدیریت چالشهای تجاری
