توضیحات
اگر فروش برای شما صرفاً معرفی محصول نیست، بلکه هنر شناخت نیاز مشتری، ارائه راهکار و ساختن یک همکاری بلندمدت است، جای شما در تیم ما خالی است.
آونگ تجارت هوشمند، ارائهدهنده راهکارهای نرمافزاری، زیرساخت شبکه، خدمات فناوری اطلاعات و هوشمندسازی کسبوکارها، برای توسعه تیم فروش خود از افراد حرفهای، باانگیزه و نتیجهمحور دعوت به همکاری میکند.
* شرح موقعیت شغلی
در این جایگاه، شما با مدیران شرکتها، صاحبان کسبوکار و تصمیمگیرندگان سازمانها در ارتباط خواهید بود.
وظیفه شما شناخت نیاز مشتری، ارائه راهکار مناسب از میان خدمات و محصولات شرکت، مدیریت فرآیند فروش و ایجاد یک تجربه حرفهای برای مشتری تا مرحله عقد قرارداد و حتی پس از آن است.
این موقعیت مناسب افرادی است که فروش مشاورهای را دوست دارند، از مذاکره لذت میبرند و به دنبال ساختن روابط بلندمدت با مشتریان هستند.
________________________________________
* حوزه فعالیت شرکت
• نرمافزارهای مالی و حسابداری
• نرمافزارهای فروشگاهی، رستورانی و باشگاه مشتریان
• CRM و راهکارهای مدیریت ارتباط با مشتری
• تجهیزات شبکه، سرور و زیرساخت
• خدمات پشتیبانی و نگهداری فناوری اطلاعات
________________________________________
* مسئولیتها
• تماس با سرنخهای فروش (Leads) و پیگیری منظم آنها
• شناسایی نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب
• برگزاری جلسات معرفی محصولات و خدمات (حضوری یا آنلاین)
• تهیه پیشنهاد قیمت و ارائه پروپوزال
• مذاکره حرفهای تا مرحله عقد قرارداد
• ثبت و مدیریت کلیه فعالیتها در CRM
• پیگیری مستمر مشتریان تا نهایی شدن فروش
• همکاری نزدیک با تیم فنی، پشتیبانی و استقرار
• توسعه ارتباط بلندمدت با مشتریان و ایجاد فرصتهای فروش جدید
________________________________________
چه ویژگیهایی داشته باشید، در این موقعیت موفقتر هستید؟
• مذاکره را دوست داشته باشید و از گفتگو با مدیران کسبوکار انرژی بگیرید.
• قدرت تحلیل نیاز مشتری را داشته باشید و فقط فروشنده محصول نباشید.
• پیگیر، مسئولیتپذیر و نتیجهمحور باشید.
• از شنیدن «نه» نترسید و پیگیری حرفهای را ادامه دهید.
• روابط عمومی و فن بیان بسیار خوبی داشته باشید.
• توانایی ایجاد اعتماد در اولین جلسه را داشته باشید.
• کار با CRM، گزارش فروش و مدیریت فرصتهای فروش برایتان عادی باشد.
• منظم باشید و هیچ مشتری را بدون پیگیری رها نکنید.
• به یادگیری علاقهمند باشید و از آشنایی با فناوریهای جدید استقبال کنید.
• فروش را بر پایه صداقت، اعتماد و ارائه راهکار انجام دهید، نه فشار آوردن به مشتری.
________________________________________
شرایط احراز
• حداقل ۳ سال سابقه موفق در فروش B2B یا فروش راهکارهای سازمانی
• تسلط به اصول فروش و مذاکره حرفهای
• توانایی برگزاری جلسات فروش
• آشنایی با CRM
• توانایی تهیه پیشنهاد قیمت و پیگیری مذاکرات
• روحیه یادگیری بالا
________________________________________
امتیاز ویژه محسوب میشود
• سابقه فروش نرمافزارهای مالی، فروشگاهی یا CRM
• آشنایی با مفاهیم فناوری اطلاعات
• تجربه فروش پروژهای
• داشتن شبکه ارتباطی با مدیران کسبوکار
________________________________________
آنچه در آونگ تجارت هوشمند خواهید داشت
• حقوق ثابت متناسب با توانمندی
• پورسانت جذاب و بدون سقف
• پاداش عملکرد و تحقق اهداف فروش
• بیمه تأمین اجتماعی
• آموزش کامل محصولات، خدمات و تکنیکهای فروش
• مسیر شغلی مشخص و امکان ارتقاء به سمت سرپرست یا مدیر فروش
• همکاری در محیطی حرفهای، منظم و رو به رشد
• فرصت کسب درآمد بالا متناسب با عملکرد
________________________________________
ما به دنبال چه کسی هستیم؟
کسی که مسئولیت نتیجه را بپذیرد.
کسی که مذاکره را یک مهارت بداند، نه یک شغل.
کسی که برای هر مشتری، یک راهکار اختصاصی طراحی کند.
کسی که به جای فروش محصول، ارزش خلق کند.
اگر معتقدید میتوانید اعتماد مشتریان را به همکاریهای بلندمدت تبدیل کنید، مشتاق آشنایی با شما هستیم.
رزومه خود را برای ما ارسال کنید و به تیمی بپیوندید که مأموریت آن خلق ارزش واقعی برای مشتریان است.
