توضیحات
شرح شغل کارشناس فروش B2B
ما به دنبال یک کارشناس فروش تجاری (B2B) هستیم که بتواند با مشتریان سازمانی در صنعت خودرو ارتباطی مؤثر، حرفهای و ارزشمحور برقرار کند. این نقش شامل شناسایی نیازهای مشتری، ارائه راهحلهای فنی، مذاکره و بستن قراردادهایی است که فراتر از فروش، اعتماد و تجربه خلق میکنند.
مهارت های مورد نیاز:
تجربه کاری:
داشتن حداقل ۳ سال سابقه فروش B2B در حوزه قطعات یدکی خودرو یا صنایع مرتبط، با شناخت کامل از بازار قطعات یدکی خودرو در تهران و سایر شهر؛ و شناخت مناسب از برندها و فعالان اصلی این بازار و تصمیمگیرندگان کلیدی.
دانش فنی:
آشنایی کامل با انواع قطعات یدکی خودرو، فرآیندهای تأمین و توزیع، و درک پایهای از سیستمهای ERP و CRM برای مدیریت ارتباط با مشتریان و ثبت اطلاعات فروش.
مهارتهای ارتباطی:
توانایی مذاکره حرفهای، شنیدن فعال، و ارائه راهحلهایی که به زبان مشتری بیان شوند. فرد باید بتواند اعتماد ایجاد کند و ارزش محصول را فراتر از قیمت منتقل نماید.
توان تحلیل:
قدرت تحلیل نیازهای مشتری، رفتار بازار، و دادههای فروش برای ارائه پیشنهادهای هدفمند و بهینهسازی فرآیند فروش.
ویژگیهای شخصیتی:
متعهد، یادگیرنده، با ذهن استراتژیک و روحیه همکاری. فردی که بتواند در محیطی چندرشتهای فعالیت کند و به مأموریت فرهنگی برند پایبند باشد.
مزیتهای تکمیلی:
تجربه کار با نرمافزارهای فروش یا گزارشگیری تحلیلی.
