توضیحات
در این شغل شما از طریق شناخت بازار، شناسایی رقبا و تحلیل نیاز مشتریان، بازاریابی مناسبی انجام خواهید داد و در صورت نیاز یک تیم به شما کمک خواهد نمود. هر چقدر بازاریابی شما دقیقتر باشد در مذاکرات فروش موفق تر خواهید بود. تماس با مشتریان موجود و مشتریانی که در گذشته با آنها در ارتباط بودهایم، برای موفقیتهای فروش شما نقش چشمگیری خواهد داشت. این امر سبب می شود که بتوانید فرصتهای جدید بازار را نیز شکار کنید. هر چقدر در ثبت اطلاعات مشتریان و بهروزرسانی آن جدیتر باشید (در نرمافزار CRM)، ابزار شما برای برقراری ارتباط با مشتریان کارا تر خواهد بود. پاسخ دادن صبورانه به سؤالات مشتریان از الزامات جذاب این شغل است و حتی لازم است بعد از فروش نیز در صورت نیاز به مشتری خدمات و اطلاعات لازم را ارائه دهید و این حس را در مشتری القا کنید که شما شریک تجاری او هستید نه صرفاً یک فروشنده مقطعی. بدیهی است که ارائه گزارشات در بازههای ماهانه، سه ماه، شش ماه و سالانه به ما و شما کمک خواهد کرد که مسیر حرکتمان را در راستای تحقق اهداف و استراتژیهای سازمان همسو و هم جهت کنیم تا از این رهگذر بتوانیم استعدادها و توانمندیهای شما را توسعه دهیم و در توالی آن چرخه رو به رشد سازمان را تسریع کنیم.
- مدیر مستقیم: مدیر مستقیم شما مدیر واحد فروش است و فعالیتهای شما توسط ایشان تعریف خواهد شد.
- ساعتها و روزهای کاری: شنبه تا سهشنبه از 8 صبح تا 5 عصر؛ چهارشنبهها از 8 صبح تا 4 عصر.
- نیاز به سفر کاری: در صورت نیاز به شرکت در نمایشگاههای سایر شهرها یا جلسه حضوری با مشتری نیاز به سفر کاری خواهد بود.
پاداش و مزایا: در همین ابتدای کار باید بگوییم که این شغل برای شما یادگیریهای فراوانی دارد. علاوه بر این موضوع به موارد زیر نیز باید اشاره نماییم:
- فعالیت در جمع دوستانه.
- یادگیری روزانه از طریق شناسایی نیازمندیهای مشتریان و کاربردهای مواد پلیمری.
- شرکت در کنفرانسها و نمایشگاههای داخلی.
- قرار گرفتن در زنجیره تعاملات گسترده داخلی و خارجی در حوزه کاری مرتبط.
- پاداش متناسب با عملکرد.
- بیمه تکمیلی.
- ناهار.
- کمک هزینه رفاهی.
شرایط احراز:
- مدرک تحصیلی در رشتههای مهندسی شیمی یا مهندسی پلیمر.
- اگر تجربه مرتبط به میزان حداقل دو سال داشته باشید، به شما کمک خواهد کرد تا با سرعت بیشتری در روند امور کاری قرار بگیرید.
- داشتن اطلاعات کافی از محصولات حوزه کاری از طریق مطالعه و تحلیل مهمترین سکوی پرتاب برای شماست تا بتوانید در حوزه کاری خود صاحب نظر باشید. استفاده روزمره از چرخه ساده و اثربخش PDCA (برنامهریزی، اجرا، کنترل و اقدام) برای بررسی فعالیتهای خود و تحلیل آخرین وضعیت مشتریان بسیار کارامد است.
- روحیه کار تیمی.
- خلاقیت و ایدههای دلبستگی ما را به شما زیاد خواهد کرد.
- هر چقدر مهارت گوش کردن در شما فعال باشد و بر اساس تحلیل نیازهای مشتری بتوانید با فنون مذاکره، ارتباط موثری با مشتری برقرار کنید، حس انگیزه و رضایت از فعالیتهایتان بالا میرود.
- داشتن صداقت و ابتکار عمل در این شغل شرط تداوم ارتباط با مشتری و حرکت در مسیر موفقیت خواهد بود.
