کارشناس فروش

توضیحات

انتظارات:

• اجرای تحقیقات بازار، پیگیری، تحلیل و ارزیابی فرصت‌های فروش سازمانی از طریق مکاتبات ایمیلی، برقراری تماس‌های تلفنی و برگزاری جلسه‌های آنلاین و حضوری.
• نیازسنجی فرصت‌های فروش سازمانی و ارائه‌ راهکار و طرح فروش متناسب با هر فرصت فروش با درنظر گرفتن زمینه‌ کاری آن.
• انجام مذاکرات تجاری با هدف عقد قرارداد با شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ دولتی و خصوصی طبق هدف‌ها و KPIهای تعریف‌شده.
• حضور در رویدادها و نمایشگاه‌ها و شناسایی فرصت‌های فروش بالقوه.
• ارائه و تنظیم اطلاعات و گزارش‌های منظم پیش در حین و بعد از عقد قرارداد برای هر مشتری.
• تجزیه‌وتحلیل سوابق مالی یا گزارش‌ها برای تعیین وضعیت عملکرد فروش.
• ثبت نیازمندی‌های جدید اعلام‌شده توسط مشتری‌ها و مستندسازی تماس‌ها و کارهای انجام‌شده در نرم‌افزار CRM.

مهارت‌ها:

• آشنایی اولیه با اکوسیستم و مفاهیم فناوری اطلاعات.
• آشنایی با اصول، مفاهیم و مهارت‌های فروش سازمانی.
• فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباطات موثر با مشتری.
• توانایی شناخت، ارزیابی و کشف نیازهای بازار و مشتری.
• خلاقیت و نوآوری در ارائه‌ راهکارهای جدید فروش سازمانی.
• سرعت عمل، دقت و قدرت مذاکره و متقاعدسازی بالا.
• توانایی یادگیری سریع موضوعات جدید.
• توانایی تحلیلی، حل مسیله، مدیریت زمان و مدیریت بحران.
• مسئولیت‌پذیری بالا، روحیه‌ کار تیمی و کار با سایر اعضای تیم در محیط چابک و پر از تغییرات.