توضیحات
۱. شرایط احراز تخصصی (تجربیات و دانش فنی)
تحصیلات: حداقل کاردانی یا کارشناسی در رشتههای مرتبط با مدیریت بازرگانی، بازاریابی، صنایع غذایی یا رشتههایی که توانایی تحلیلی و فروش را تقویت کنند.
سابقه کار: حداقل ۴ تا ۶ سال سابقه کار در فروش محصولات لبنی، که حداقل ۲ سال آن در سمت سرپرستی تیم فروش (ویزیتورها، استورکپرایزرها و…) باشد.
تسلط بر بازار: شناخت کامل بازار هدف، کانالهای توزیع (خردهفروشی، عمدهفروشی، فروشگاههای زنجیرهای) و رقبا در صنعت لبنیات.
مهارتهای فروش میدانی: توانایی عالی در مذاکره، پیگیری سفارشات و مدیریت وصول مطالبات.
آشنایی با اصول فروش: تسلط بر تکنیکهای فروش، فن بیان، و توانایی ارائه محصول.
۲. شرایط احراز عمومی و فردی (مهارتهای نرم)
رهبری و انگیزش تیم: توانایی هدایت، آموزش و ایجاد انگیزه در تیم فروش برای دستیابی به اهداف تعیین شده.
حل مسئله: قدرت تحلیل مشکلات فروش (مانند کاهش فروش در یک منطقه خاص) و ارائه راهحلهای عملیاتی.
مدیریت زمان و اولویتبندی: توانایی برنامهریزی روزانه و هفتگی برای تیم فروش و مدیریت موثر زمان.
مسئولیتپذیری: تعهد به دستیابی به اهداف فروش و گزارشدهی منظم به مدیر فروش.
روابط عمومی قوی: توانایی ایجاد و حفظ روابط خوب با مشتریان و اعضای تیم.
