مدیر فروش منطقه ای

توضیحات

*شرح شغل:

• رهبری، هدایت و انگیزش تیم فروش در راستای تحقق اهداف تعیین‌شده منطقه‌ای
• برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش متناسب با ویژگی‌های بازار هر منطقه
• تحلیل روند فروش، بررسی داده‌ها و ارائه گزارش‌های دوره‌ای عملکرد به مدیریت ارشد
• شناسایی فرصت‌های جدید بازار، تحلیل رقبا و پیشنهاد راهکارهای افزایش سهم بازار
• برقراری ارتباط موثر با مشتریان کلیدی و حفظ روابط بلندمدت مبتنی بر اعتماد
• طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه فروش و کمپین‌های تبلیغاتی محلی با همکاری واحد بازاریابی
• نظارت بر عملکرد نمایندگان و تیم‌های فروش محلی و ارزیابی مستمر آن‌ها
• کنترل بودجه فروش منطقه و اطمینان از تحقق اهداف مالی و رشد سودآوری

*شایستگی‌های رفتاری و تخصصی:

• مهارت در رهبری، مدیریت تیم و ایجاد انگیزه در نیروهای فروش
• توانایی عالی در مذاکره، متقاعدسازی و ارتباط بین‌فردی
• روحیه نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و تصمیم‌گیری در شرایط چالش‌برانگیز
• تسلط به اصول و تکنیک‌های فروش، بازاریابی و تحلیل داده‌های تجاری
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای مدیریت عملکرد فروش
• توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و سازماندهی فعالیت‌های متعدد
• تعهد به ارزش‌های سازمانی، اخلاق حرفه‌ای و حفظ برند شرکت در بازار